【深喉揭秘】拉手和三胞到底互相看中了什么？

　　摘要 : 一个是昔日团购大佬，一个是线下布局广泛的传统土豪，双方联姻到底互相看中了什么?是否会有美好的婚后生活?

　　不出意料，作为团购行业仅有的遗珠，拉手也加入战队行列，三胞集团宣布全资收购拉手。一个是昔日团购大佬，一个是线下布局广泛的传统土豪，双方联姻到底互相看中了什么?是否会有美好的婚后生活?

　　拉手：赢得资金、资源

　　与视频网站类似，团购行业自古以来就是一场无休止的烧钱运动，是资本维系下的圈地竞赛。不同之处在于，视频网站在版权和终端的投入是以加强自身平台建设为主，而团购网站作为连接用户和商户的第三方平台，主要围绕流量、信息和交易三方面扩张。

　　对拉手而言，单纯的资本介入已无法适应团购领域惨烈的竞争形势，更为迫切的是获取更多资源。流量即用户、入口，美团拥有较强的品牌优势，糯米背靠百度搜索(PC端)和百度地图(移动端)的巨大流量优势，点评也有微信入口为其导流，拉手并无太大优势，只能依靠线上营销和线下推广来刷存在感。

　　三胞旗下拥有多家公司，涉及金融、连锁、医疗、地产、信息服务等领域，不久前收购的乐语通讯在全国拥有2478家分店。拉手可以依托三胞丰富的产业资源作相应探索，不断扩充团购品类，如果手机、电脑能试水团购绝对让用户尖叫。同时，三胞所带来的巨大客流通过拉手导入线上极具想象空间，如果能提升转化率，哪怕是小幅提升，将直接带动拉手交易规模的增长。

　　信息即商户，商户管理是制约团购行业发展的重要因素，整个行业已作出很多探索，包括研发商用WiFi、减少与商户分成比例、投资商户ERP管理系统等，试图达到绑定商户的目的，但一直未达到理想状态。美团主要覆盖一二线城市，大众点评主要下沉到三四线城市，慢半拍的糯米在商户拓展上并未有实质突破。甚少在行业发声的拉手更是举步维艰，急需扩充线下地推团队和加快扩张进度。随着美团向三四线城市进军，未来团购网站之间爆发商户争夺将更为激烈，此前美团与饿了么团队互殴从侧面证实地推的残酷现状。

　　拉手急需破局，与三胞“合体”是一个不错的选择。三胞正是从线下门店开始起家，经过艰难的地推考验才发展到今天直营店200家，商城店600多家的规模，并扩充到金融、医疗等领域。对拉手而言，除了全盘接收三胞丰富的地推经验，三胞覆盖全国的本地化团队才是最宝贵的财富。商家管理除了维系日常合作关系，还要监督商家提升服务品质，毕竟对用户而言，服务质量远比价格重要。同时，一些商户也会比较各个团购平台的实力，相比外来人员，本地化团队开展的宣传造势更容易博取信任和维护后续关系。

　　至于交易环节，移动支付的普及为团购O2O走向闭环提供支撑，年初阿里腾讯为强推移动支付，双方爆发的打车大战完成了用户习惯培养的阶段性任务，移动支付渐渐打开了市场。目前大多数团购网站都采取与支付宝、微信支付合作，拉手没有必要单独开发一款新的支付工具，但对于用户交易数据的采集和分析则极为重要，美团云已走在前列。从这方面而言，三胞能给予拉手充足的资金完善产品。

　　三胞：借拉手打通O2O

　　李彦宏曾指出互联网正加速冲击传统产业，这不是危言耸听，电商大势下，宏图三胞线下销量尽显颓废。以3C产品为例，以往三胞还能分一杯羹，如今却面临天猫、京东等电商平台的竞争，同样遭遇窘境的还是苏宁国美。

　　三胞选择收购拉手，图的是什么?玩O2O!事实上，O2O已成为传统企业转型互联网的典型模式，拉手成为助力三胞打通O2O的关键一环，基于拉手O2O线上丰富经验、资源及入口优势，从而形成O2O完整闭环。

　　具体而言，移动互联网的发展使本地生活服务成为下一个增长点，以往固守电商物流板块的三胞缺乏布局，收购拉手这家成熟的团购网站能迅速补齐在本地生活领域的不足，以金钱换时间，毕竟收购比重新规划、布局更为划算。

　　同时，通过整合拉手将有助于三胞形成完整的电商生态。三胞已覆盖女性时尚用品、3C等电商品类，并且有物流支撑，如能整合拉手成功，三胞将成为综合性电商平台，未来挑战阿里、京东并非不可能。

　　很多人唱衰三胞拉手的婚后生活，在我看来，拉手业绩的提升将助力推进三胞转型互联网，而非开倒车。一方面，获得资金支持的拉手将在人才招聘、品类扩张和营销推广等方面全面发力，迅速弥补线上不足，活动频率与美团、大众点评保持一致，从而提升用户活跃度和市场份额，直接带动部分三胞旗下产品的交易额，达到品牌曝光的效果。

　　另一方面，拉手与三胞合作线下推广，利用拉手已有的品牌优势，相当于给三胞免费打广告，为三胞导入客流，用户进入三胞能享受拉手新开辟的品类服务，相当于反哺拉手的业务发展。

　　收购消息曝出后，拉手宣布将独立运营企业和品牌，在三胞体制下的拉手将开启一场别样的O2O之旅，尽管面临严峻的市场考验，但随着双方资源和资金的对接逐步到位，三胞的转型之路也将步入正轨。人还是要有梦想的，移动时代充满变数，万一实现了呢，你认为呢?

来源：百度百家