我见过卖电子书最牛X的人（上）

前言：作者的话

以下文章的篇幅比较长，不过如果你耐心看完的话，你会学到很多搞营销和赚钱的思路。之前我分享过很多的有关营销的文章，不过有些人攻击我，说互传站长网-财神怎么怎么样的。说自己不介意那肯定是假的，写过文章的人都明白是什么感受。其实我写给你看，我并得不到你任何的好处。所以如果你不喜欢看的话，建议你不要往下看了。因为一个不懂得尊重别人劳动，不尊重作者的人，也不会得到别人的尊重。为了写这篇文章我找了整整一个星期的资料还有看完了所有有关他的报道。我平时写的文章都是熬天亮的，写一篇文章很简单，但是你要写好一篇却需要花很多时间和精力去找资料和研究的。而我写的东西基本上是把我懂的，和花时间收集的东西无条件分享出来的。所以，你爱看的就看，不爱看的我也不想耽误你宝贵的时间。也请大家以后能够多尊重写文章的博主们，因为如果大家都不懂尊重的话，以后就没有人写东西了，我们也就没有好文章看了。

注：本文只做为研究互联网营销交流使用，获取信息渠道大部分在互联网。

正文开始：

网络营销是一个神奇的东西，同时也是让草根暴富的一个绝佳武器。把它利用好可能会让你一夜成名，也可能会让你在短期内拥有大量的财富。所以我之前的文章为什么要叫大家学习网络营销就是这个原因。今天我要分享的是一个世界级的网络营销大师，他白手起家 利用网络营销建立起3.9亿营收的网络帝国。是不是3.9亿我就不考证了，但是他起码赚了上亿的钱，这个是业界人士都不会否认的。不过让你大跌眼镜的是，他赚钱的法宝仅仅是一本电子书。而且价格是4880元一套，并且他还令到数万人在帮他卖这本电子书。

可以说是我迄今以来我见过卖电子书最厉害的人。有人说他是骗子，也有人说通过他的电子书赚到了不少的钱，说他是真正营销大师。不过我今天不是讨论这些的，我要讨论的是他病毒式的网络营销方法，看看有哪些适合我们在网站盈利上面使用。也许能给我们带来一些推广和营销的思路。

大家都知道制作一本电子书其实是不用什么本钱的，要的仅仅是体力，脑力和时间。所以说如果能卖得好的话是非常暴利的，不过卖得好不好关键是在营销，所以通过研究别人卖得好的模式，可以提升自己的水平。

那么这个人是什么样的人呢?为什么怎么厉害呢?就听财神我和大家好好分析下吧。

早期的他

有介绍说他早期是靠一本电子书：《working with click bank》发迹的，这本书是教别人如何在ClickBank开账号，以及怎样使用ClickBank等。 基本上是一些ClickBank的网页屏幕拷贝，再加上一些简单的说明。在这本书完成后，让他人免费下载，并且授予100%的零售权利。也就是说，在你下载了他这本书后，你也可以在网上卖，卖出去的钱全部归你所有。因为阅读这书本身可以为读者消除一些疑惑，节省一点时间，而且他还授权别人无条件销售。

也许你会有疑问，这本书是免费的，那他做这本免费电子书的意义何在?关键在于，这本书将为他带来后期的收入。第一，这本书能作网上为他带来一定的知名度;第二， 他在这本书上作了一些链接，如果读者看书的时候，点击这些链接而去申请一个ClickBank的帐号，这个客户就属于他介绍过来的。ClickBank要付给他一定的回扣作报酬。(以上的介绍是引用他一个学生的文章，真假无从考证。其实也不需要考证，他能做出今天这个火爆的效应，足以证明他不是一个简单的人)我之前也讲过一个国外卖电子书50天赚了100万的案例，看来利用电子书营销推广的还真的挺有效的。

不过今天我们要讨论的是让他狂赚上亿的另外一本电子教程书《电子商务宝盒》，他利用这个电子书不但做成了名气，而且还还狂赚了上亿。

那么他卖的《电子商务宝盒》是什么，还有他引爆的模式是什么呢?

这里就先给大家做个简单的介绍：说白了他的电子书就是教你如何搭建网站和平台并且通过卖电子书赚钱的一个教程。当然他要销售他的这本电子书课程，就必须要让你相信他是可以帮你带来财富的。还有就是普通人根本不会有自己的产品卖，买了之后还是继续帮他推广他和他的产品，所以发展起来就是有千千万万的人在帮他推广他的电子书。你不但需要交钱给他买电子书课程，买完后还要帮他推销他的电子书你才可以赚到钱。所以他为什么这么火爆，他不用花钱就能获得流量和订单。而他的下线，也就是买了电子书的学生，为了赚钱就拼命的帮他宣传，拼命的吹嘘他有多神奇。因为你不帮他吹嘘，你也卖不了。其实他的线下大部分的人都是在做竞价推广的，也就是说，他有千千万万的人在花钱推广他。

虽然，他的电子书课程里面提到，可以把作者改成自己然后卖出去。但是你试想一下，一个普通的人没有背景的人，卖赚钱教程会有人相信吗?所以你要是改成自己的你根本卖不出去的。你只能是继续吹嘘他，因为大家都在吹嘘他的时候他就已经建立了知名度，而且会有很多人去崇拜他，甚至有一种精神领袖的效应。所以，当然大家就会拼命的吹嘘他，他也就越来越神奇，越来越出名，他的产品也就越来越好卖。而你也必须要加入到吹嘘他的队伍中，你才能卖出去电子书。才能赚到钱。

还有就是你要产品好卖，你不懂技术，不懂营销，什么也不懂。所以还有很多东西是需要他来帮助你的，当然这些都不是免费的哦。那么你就要继续花钱购买他另外的产品和服务了。开过淘宝店的人基本都知道，淘宝里面有很多的付费服务，你是不买不行的。

来认识这个人：

他的资料上是这样介绍他的：TOM HUA——世界互联网峰会的创始人，是全球互联网营销行业的真正开拓者之一，通过一本电子书，开创了病毒式营销的先河，并因此获得ClickBank 全球大赛的冠军.2004年创办了世界互联网峰会，到现在已经在世界17个国家，成功地举办了50次.至今依然是全球最棒的一位互联网商务教练，也被行业中人称为电子书教父。其中还提到他和美国前总统克林顿、英国首相布莱尔、激励大师安东尼.罗宾、行销鬼才杰.亚伯拉罕、金氏记录畅销书作家马克.韩森等人同台演说。还有数万世界各地的学生，也因为卖电子书狂赚了几个亿。

当然这些关于他个人的介绍，我们没有必要追究真假。不过他给到我们一个思路就是：营销要想做得好，背景确实很重要。而他的介绍都是一些海外的背景，我们也根本查不到。

他的微博上面也有十几万的粉丝。不过他微博上面的内容基本都是转发别人的。不过下面提到他的学生的微博就很厉害了。

下面就深度的研究下他营销的方法

营销绝招一：塑造一个完美的成功案例

要想产品卖得好，肯定是需要一个完美的成功案例。他介绍的这个案例是一个16岁的中国大陆学生，不过这张照片貌似是PS过的，连轮廓都没有修好，名字也很奇怪，但是最厉害的是，他不用去学校学习。呵呵，这些我们也不研究了。但是他提到的一天赚1万这个就是真的非常吸引了。这个也是核心的内容，起码告诉你一个刚接触互联网的学生也可以赚到这么多钱。

但是这些都不是厉害的，这些谁都会弄，看看更厉害的吧。

这个是在猪八戒的有偿推广任务截图，任务的内容就是：一个16岁的赣州中学生，是如何做到一天赚1万元的?(视频揭秘) 。任务要求就是让接受任务的人把此任务内容群发到QQ群或群邮箱，1稿1元啊。这种烧钱的手段我想效果应该会不错。

而且在百度百科，新浪，搜狐等都可以看见他的报道。别人搜索的时候自然就能看见了，我想这就是为什么他要使用这个这么少有的名字就是这个原因了，因为大部分人看了之后都会搜索这个人来看看是不是真的。但是这个名字的关键词全部都让他们做了。就算你打电话去学校问，估计也没有人认识这个人。因为他是不用上学的，是在家自己学习的。(那他报名学习来做什么?)这些还不算，最最厉害的是，他真的开一个认证的微博。就好像一个活生生的人一样每天发布一些他老师动态的微博，还有赚了多少多少的视频。这个微博居然有200万的粉丝，太厉害了。但是奇怪的是他只关注了2个人，显然这个微博只是一个作为宣传的工具，并非真的是用来社交的。

这个案例就能吸引几百万的人关注，你说他要卖多少这个教程。当然这个仅仅只是他营销的开头。

营销绝招二：线下创办互联网峰会

他线下营销最大的魅力就是不但可以让你感受现场的火爆，还有就是真真实实的在赚钱。在他的会场大部分的内容是说他们的这个方法如何如何赚钱。

有几个要点：

1， 他每一场大会都会抽奖，并且把奖金送给一名幸运观众，用这样的方法吸引更多的人来入场。(是不是自己先内定好的就自己想了)

,2，他所办是互联网峰会除了推销产品之外还收费的，价格从680到1880按座位收费。(可以圈钱)

3，办完之后还录制视频卖488一套(可以继续圈钱)

4，他邀请一些国内外做培训的人士来做演讲嘉宾，借助别人的名气和资源不但吸引更多人来报名而且可以加大自己的气场，也大大的提示了大会的质量。

当然大会最重要的还是以推销他的电子书为目的，所以现场演示和竞赛就成为了最重要的环节，也是整个大会最有说服力的销售环节。比如现场示范用他教程的方法从0开始3天时间赚了几十万。还有几天时间不花一分钱把一个新上线的网站流量搞到几万。看到这，很多人可能都会和现场的人一样，选择马上加入他们并且推广他们的产品和培训。但是我发现峰会现场说做免费流量最厉害的人，我却看见他花钱在做百度推广，显然真实中他并非这么厉害。

其实要实现一天破万甚至几十万流量，仅需安装一个流量宝，或者流量大师之类的软件就可以实现了。这样的软件在我论坛也有下载，需要的可以去看看。当然这些流量都不是来自真实访问产生的。他现场搞的我就不知道是不是用这些软件了。不过他真的这么牛的话，怎么还要花钱做百度竞价推广呢?另外一个就是现场给你看支付宝网银收入，这个也很简单。我只要叫人不停的给你账号汇款就可以了。

上面的其实内行的都知道，这个不是很靠谱。但是如果你是一个互联网经验少的朋友，估计看到这些，现场你马上就要沦陷了，并且马上涌现要花钱买他的电子教程的冲动，从而加入到帮他推广他产品的大军里面，这就是人性的弱点。

说下为什么这么多人去线下的培训?或者怎么宣传这个线下的互联网峰会呢?上面提到他有很多的下线帮他推广，因为他们就是靠帮他卖这些电子书获得收益的。还有他这《电子商务宝盒》最大的魅力就是你买了之后，你卖出去的钱是你自己的。所以别人有利益可图了就会更加拼命的推广他，甚至向一些亲朋好友去推荐他，而且结合一些其他名人的名气和资源还有利用送奖金等活动来吸引报名。而大家的心态都是想去学学怎么赚钱，或者很多好奇是去看看他如何赚钱的。当然也有一些是去结识人脉的。但是不管你是那种目的去到现场，我相信如果你是一个互联网经验比较少的人，是很容易被这些场面所吸引和震撼到的，因为他们肯定会千方百计的让你相信这个是很好赚钱的。

由此可见，这个电子书不但给他赚到了钱，还赚到了名气。搞线下培训大会，大会可以圈钱，在大会继续推广产品继续赚钱，而且把大会作出DVD录像还能继续赚更多的钱。而且办完知名度有可以得到提高就会有更多人相信他，而且现场还能找到更多的人继续帮你推销产品或者课程。所以说，结合线下的营销，这个威力实在是太大了。不过，所有的这些都是因为他网上的营销做好了，才会有这样的效应的。

上节总结：

通过上面是2点去看，他并没有用自己的微博去推广自己的产品，他的微博大部分是转载他学生发案例。他好像在刻意保持自己的微博上的形象。他是先棒出几个好的案例然后大面积的去推广这些案例，用案例去说明他电子书的效果，也许这样营销真的很有效果，还有他这个模式本身就是传销式的销售方式，大家必须都去宣传他和他的电子书才能赚到钱，这样就能快速的从一个点扩散到一个面。而且结合线下的培训不但可以赚钱还可以帮助他加快的吸收到更多的人去帮助他销售他的电子书教程。所以就会越来越多的人循环式的进入到他的这个圈子，这就是为什么他和他的电子书为什么能迅速爆红的原因。

由于文章比较长，下节明天发布。下节会继续讨论他营销的一些绝招和如何高招处理负面新闻，推广页面的布局设计等，如有兴趣，敬请期待!