我从事景观行业这些年

很感谢卢松松这个互联网品牌平台，让我今天有机会在这里讲讲我是如何一步一步做到现在的这个身家的。我叫朱绍有，现从事园林景观制作行业，大大小小做过很多景观工程，目前有新老厂区两处。

说说景观行业的现状：

景观市场的发展历史。它实在是太短了，短的没有形成一个行业周期，短的我们还没有为现代的生活方式建立一个良好的环境，而生活方式本身又发生了翻天覆地的变化。

景观行业的市场化程度将得到显著提高。专业实力将成为业主选择设计或施工单位的决定因素，依赖社会关系获取项目的机会将减少。

未来区域或城市之间的竞争会更加激烈，从城市核心竞争力发掘的角度，城市景观将成为政府的核心工作内容，所有的土地都会匹配整个城市的竞争战略，但十年内未必能够出现优秀案例。

我们清楚自己能做些什么，更重要的是，现在已经是2014年末，还会有比这之前更坏的时代吗?

我是如何在景观行业逆袭人生:

在我年轻时，就喜欢画画，为了能学好画画，还把自己关在家里努力。虽然最终没能从事画画方面的工作，但是这是我人生中很大的一笔财富。

结婚前在部队当过几年兵，主要在宣传部做宣传(因为毛笔字写的不错，还喜欢画画)，有段时间也被安排去打山洞。退伍回家后为了赚钱谋生给逝者画过悼像，当地一个去世的老太太生前没有留下合适的照片，主人家听说我会画画，就请我去。我连画了三张，就为了挣10块钱。你说我怕不，男人为了赚钱为了养家糊口怕也要去干!

当时要过年了，家里什么都没有，不是我不勤劳，实在是有力无处使，作为男人必须要想办法，想到了发挥自己的绘画毛笔优势,就问我大哥借了50块钱，买了一些红纸、墨汁、毛笔，又在街上借了一个四方桌子，就在过年的那一个月赚了120块钱，当时一副对联是5毛钱一付，还了50元，赚了70块，其中的辛苦不是三言两语能表达的，总算是过了个安稳年，后来通过自己的努力在当地造纸厂做上了副厂长，主做管理和业务这块。

当时出去谈业务时大家都是穿解放鞋，有一个企业需要大量的广告纸，一起去竟争的有三家业务人员，为了让别人看的上我们厂，我心一狠，花了仅有的20元买了一双皮鞋和一套西服，回家的车费都没有了，还好作为厂长为厂里接到了单子，后来开心的走了一天才回到家。

后来厂里发生变故，倒闭了，我又从事过很多行业，如匾牌、五金、镜子、广告、装修、板材、护栏等，虽然都赚了些钱，但是一个项目都是做几年了就要换，因为是改革开发也没多久，大家看到谁挣到了钱就都模仿，虽然说我是最先做起来的，但做的人多了客户还是难免会慢慢流失，这也让我很苦恼。

为了能吸引客户，会增加一些新的东西，慢慢的已经换了好几种行业了，在我做这些行业时，我一直很看好园林景观制作这一块，可是一直市场疲软，因为人们的经济水平一直没有提高。直到2000年时，园林景观这一行业在国内才慢慢苏醒，后来一做就是十几年。

我写我的故事想让更多的朋友看到，以此激励。

2000年正式开始做园林景观项目，一直到现在，自己也是研究了好多年。亲戚朋友想做个什么新生意时，常常找我问问，我也希望能给大家有所帮助。

至于我是如何在20天不到就赚12万，这只是我做的众多案例中的一个缩影，一般情况下我手上都同时开多个工地。

我说的这个小单子赚了12万，是山西运城的一个小项目，给他们下面一个村做个假树大门，当时这个市负责人给我打了很多电话，主要是我在陕西白河天宝生态园工地走不开，一直持续到半个月以后，工地安排好了，我才决定去一趟，带了两个技术员一起开了560多公里。

没想到一见面，感觉这个负责人和我一样也是个做事的人，讲话也很爽快。休息了会，我们就到了工地现场，了解了下甲方具体要求。回来后，我们就做出了效果图及报价，发给了甲方，相关领导都说不错，价格也还行。就定下了施工日子，我就安排了7个施工人员过去。做基础，做框架一直到成品，用了不到20天。

其间运城市市长带着一大批人过来看我们的员工现场制作。

下图是在山西运城所做的工地，图中为本人

在他们的眼中，我们是了不起的人物，是做艺术的。画家是用颜料、笔来创作。而我们是用现代化原料做景观艺术。因为有真空，所以我们对圈外人来说就是神秘的。后来走的时候这个负责人送了我们10袋白面，(就是小麦面粉，山西的面食很出名,，俗话说“世界面食在中国，中国面食在山西)拿回来后我又分给了亲戚朋友们。

目前园林景观这一块我们主要是做假山、假树、仿木、亭子、长廊、雕塑、卡通、商业造型等等，这些又能分出更细的项目，带出了一大批景观创业者进入这个行业。

下图是我当时在陕西白河工地，师傅们正在施工

这是最近的工地之一,假山水池制作，不同色彩风格

现在网络很流行，网络对于做产品的朋友来说终归是渠道，我个人认为它不是你我的核心竟争力，有需求的产品才是王道，才是发展下去的根本，顺势而为的成功可能性更大一些。

景观企业家QQ：497915033   公司名称：十堰天艺园林景观

现状：目前有新老厂占地30亩，老厂主要以机器生产护栏线为主，新厂以园林景观制作为主。目前有200多人的景观施工队伍，64名景观创业学员。

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