一个通过虚拟产品0成本，实现利润50多万创业历程解读

互联网的发展，每个人都想在互联网领域分一杯羹，那么对于没有经验的我们又应该怎样通过互联网创业呢？下面就讲解一个创业的例子，也许你不能照搬他的例子实现成功，但是至少能够给你一些新的启发。

我最近两年试着操作虚拟项目，0成本的，非常暴利，一年的纯利润在五六十万，但是由于某些原因，前2个月放弃了。这是我第一次做虚拟项目，也算是做的一次测试，不过结果还是比较满意的，这也是我以后要大力开发虚拟项目的原因，零成本操作，100%纯利润。

一直犹豫要不要公布的这个项目，因为这是一个空白市场，一旦公布，有可能会为我以后带来很多竞争对手，想了想还是分享出来，有竞争才有提高嘛，才能激发我开发更多的空白市场。

众所周知，减肥市场的竞争非常惨烈，竞争越激烈也意味着市场越巨大，谁都想进入分一块蛋糕。

我做的项目也减肥相关，但不是卖减肥产品，而是一种减重服务，相当于营养师配餐的模式，按疗程收取服务费用，我给你搭配饮食，你照着去吃，就能瘦，保证不会饿到。一个月是一个疗程，一个月可以减掉6-10斤，一个月指导服务费用500元，三个月费用1200元，六个月费用2000元，其中一个月和三个月的疗程卖的都比较好，六个月疗程卖的不多。销售额五十多万，当然也就是纯利润是五十多万。

关于产品定位

首先要知道减肥的方法有哪些：

1. 减肥产品
2. 针灸、拔罐等理疗方式或手术
3. 节食
4. 健康减肥，科学饮食，适量运动
5. 器材，比如跑步机，AD收腹机，减肥腰带等。这一条被我直接pass了

这几种方法里面，我可以操作的，而且能够为我带来收益的就只有 1和3了，减肥产品有很多，什么左旋肉碱啊，超级P57啊，绿瘦啊，兰蔻清脂酵素啊等等，都做烂了，没有心情再做。

咱们来重点分析一下健康减肥这一领域，我发现了三个盈利方向。

郑多燕减肥操：那个时候郑多燕也非常的火爆，还没有人卖郑多燕的正版光盘（这里要提一下，郑多燕这个人也是包装出来的）。而且卖减肥光盘的同时，还可以关联销售减肥操相关的器械，比如杠铃啊，弹力带啊，呼啦圈，瑜伽球，瑜伽垫啊等。但是利润低，成本费用比例过高，被我pass了。

提供专家咨询服务：减过肥的人大都知道薄荷论坛，这个论坛提供减肥服务，有专家给出饮食方案和运动方案。当然了，是付费服务，价格不高，很亲民，一个月的费用还不到400块，客户按照要求去做，有问题与专家通过网页留言互动的方式来解决。据我估计，薄荷论坛减重服务这一块，每年大概的收入在200万左右。

食疗减肥：这是我无意之中发现的，意外之喜。有一个叫居家瘦的减肥机构，做的就是食疗减肥，客户都是通过网上成交的，收费相当之高，最便宜的套餐一个月指导费用3000元，最贵的是一个月指导费用20000元，20000元是当时最贵的，现在最贵的套餐是50000元一个月。是的，你没看错，仅仅是指导费用，没有任何产品辅助，当然也不需要任何产品辅助，仅仅通过食疗，就能减肥，当然，效果确实不错，确实可以减下来，他们一年的销售额大概在1000万左右。

第一次看到价格的时候，感觉不可思议，价格比实体店都要高出很多，根本不可能有人买，可是事实上买的人相当之多，这让我又重新审视了一下自己，格局不够，自己认为不合理，是因为还没有达到那个高度，什么样的境界吸引什么样的人。我有时候也在想，要不要把我的培训费用再调高一些呢，因为我所能给出的价值远远不止一两千块这么点。

继续分析，Pass掉了郑多燕光盘，就剩下薄荷和居家瘦的服务可以操作了，对比了两家，我选择了模仿居家瘦做食疗减肥，原因有4点：

1、食疗减肥对大部分的人来说，是一个全新的概念，当所有人都一窝蜂的涌向减肥药市场的时候，另辟蹊径，是个很好的选择，差异化营销。这里提一下，在实际销售的过程中，也有客户问，你们家跟薄荷的减重服务有什么区别，我说区别1234567，然后就成交了。

2、健康减肥中的“合理饮食，适当运动”这一块，薄荷做的非常好，做了很多年，影响范围广，而且价格亲民，如果我来跟薄荷的减重服务竞争，我没有信心打败它。

3、虽然“食疗减肥”这个概念了解的人不多，但是“食疗”这一概念，已经被大部分中国人接受了，“食疗减肥”这个关键字在百度还有300左右搜索指数，说明热度还是不错的。而且居家瘦就是一个成功案例。

4、是最重要的一点，看了居家瘦的价格，就能了解它定位的是高端路线，那么中低端就是一个空白市场，他们定价3000元，我定价在500元就可以，到目前为止，除了我之外，还没有发现另外一家做食疗减肥的中低端市场的机构。

综上所述，食疗减肥的可行性非常高。那么，开干！

产品定位好了，接下来就是找相关从业人员了，因为做的是服务，需要的专业性很强，就不能跟做实物产品一样。做实物，去阿里巴巴进点货，回来卖就行了，不过实物产品有一个好处，不需要你去包装产品，这些产品都已经被商家通过电视，网络炒作成功了，大把的人要买，你要做的就是，让客户到你这里买产品，你销售出去赚取利润即可。

我的这个减重服务不同，零起步，所有的环节都需要自己去做。食疗减肥嘛，是营养相关的，专业性的只是，我肯定不懂，所以我要去找一个营养师跟我合作，很快就找到了一个合作伙伴，一个2级公共营养师，之前在一家会所做营养咨询专家，专业方面肯定没问题。

我这个人呢，对钱不是很看重，看的是未来的发展，所以我给了他五五分成，当初想法是，我对你这么大方，你也要加油猛干啊，事实上，小伙伴确实也很卖力，但是就因为五五分成的合作机制，没有一个做决定的人物，大事情都要商量，意见经常发生分歧，所以造成后来的合作失败。

正好昨天在看雕爷的<mba教不了的创富课>，里面有这么一段话，感触很深，引用一下“实际上，我所看到过的失败创业者，倒很少是因为死于独裁的。恰恰很多是因为俩人一样大，谁也说不服谁，陷入死循环，从而把蛮有前途的企业给耽搁死的”。

现在我也越来越理解，雷军当初为什么花那么多的时间找合作伙伴了。

这是后话，言归正传，现在营养师到位，售后问题解决了。

在找合作伙伴期间，我用2个月的时间，已经将各方面都包装打造完毕，数据库也积累了有3、4千人的样子。

下面来讲讲包装，因为做的是减肥，我包装出来的意见领袖是一名减肥教练，如果你去操作，也可以包装成为一名健身教练，或者减肥中心的从业人员，或者是一名职业营养师，都可以，切记一定要是专业的人士，做服务的必须够专业，至少要给别人专业、权威的感觉。如果是卖产品，那就简单多了，比如卖减肥产品，可以包装成为一名减肥达人，使用N多产品之后，成功瘦身了，推荐最有效果的产品，成交率也是非常好的。

如何包装

就简单说下，专业性+真实性+名人效应。

专业性：空间的文章，说说，专业度够强，自己不会写，没关系，去专业性的论坛区找，任何领域都有相对应的论坛，自己能看懂的，由浅入深的文章，找20篇，发布出来，空间说说，就去新浪微博找相关营养师的微博，复制过来即可。

真实性：就是让别人感觉你这个人很真实，可以用自己的照片，或者网上找其他人的照片做头像，不要是美女，普通人即可。多上传一下工作和生活上的照片，比如自己做饭的照片，跟家人一起的照片，还有减肥中心训练时候的照片等等都可以。

名人效应：首先，要起一个名字，注意，是真人姓名，不是昵称，比如我叫若风，这个就是昵称，我叫董若风，这就是人名。还要注意，名字必须起一个独一无二的，在百度上搜索不出其他人的最好，对以后的推广营销帮助大大的。

还要做一个百度百科人物，百度搜索这个人名，比如董若风，排在第一的就是我的百度百科名片，这样我的形象，一下子就高大上了，应该能懂的吧。之后在相关的新闻网站发表几篇文章，再配合人物报道，一下就真实了，看到这里，有人会问了，我写的文章新闻网站不发表怎么办呢，没关系，这个问题很好解决，不用担心，给钱就行。

那么如何引流，如何2个月引到了3、4千的精准客户，就按4千算吧，平摊下来每天就60多人加我，注意，是别人主动加我，而不是我去加别人，有人要问了，这有区别吗，区别大大的有。你去加别人，明摆着是去发广告的，用户都有排斥心理，信任度也不高，不拉黑就不错了。那么让别人主动加你呢，说明你给了别人价值，或者别人认可了你，为什么你们会加我QQ呢，因为我写的文章给你带去了价值，你觉得若风写的文章也很好，这个人挺实在的，就加了。

那减肥人群去让她们如何加你呢，答：利诱！

可以通过免费赠送一些减肥资料啊，比如很火的“郑多燕减肥操高清视频全集”，加QQ就给下载地址。当然如何发，怎么发，去哪发都是有技巧的，曾经我有一篇帖子上了天涯首页推荐，一天就带来了7、8百人，当时的女朋友也在旁边，手贱的点了一下“查看全部消息”，弹出的QQ对话框瞬间满屏，幸亏电脑配置高，要不然直接死机，没把我气死，后来让客服一个一个的发邮件过去了。　也可以通过软文的方式，女人嘛，感性动物，引起大家的共鸣，将用户引到QQ或QQ群都可以。发一下我曾经写过的软文，内容如下:

我是XXX，我的职业是一名私人减肥教练。可能很多朋友不太了解这个职业，但是，我真的觉得这个职业很伟大，因为，我可以认识很多新朋友，并且让我的新朋友都成功的减肥，他们都很感谢我，我也很享受呢。

因为工作的关系，我积累了很多的减肥经验，其实并不是所有的肥胖人士都需要减肥，如果你一定要减的话，也请选择一个适合你的方式。

你们可能是产后妈妈，是学生，是准新娘，减肥的目的也不一样，有的想瘦全身，有的想瘦大腿，有的想瘦肚子等等，但是我敢肯定，很多朋友的减肥情况都是相似的，只是有的人减肥成功了，有的人减肥失败了，我建了一个减肥交流群，群号是XXXXXX，在群里姐妹们一起讨论减肥心得，大家相互鼓励，我想如果你将自己的减肥经历分享出来，别人看到了你的减肥经历，肯定会很受用的，这样也可以帮助到更多的朋友。

将用户引导到群里，进行QQ群营销，当然，这需要专业性的知识了。

如果是卖产品呢，那就好办多了，自己卖，第三方见证卖，话题炒作卖，反正是自己的群，随便怎么营销都可以。

再说一个硬广，在各大问答平台，论坛回复留下独立关键词，引导用户搜索关键词，搜索出来的第一个就是你的软文广告，可以是一个女孩的成功减肥奋斗史，蜕变的过程，叙述个人减肥奋斗的经历来讲故事，插入产品，这种方式效果也不错。

其他方法就不讲了，可以看我空间其他日志，写了很多，软文炒作的玩法也暂且不说。

大家可以回顾一下这篇文章，可以看到，在项目的准备和预热阶段，描述的文字是最多的，没有牛逼的包装和超高的信任，就没有超高的成交转化率，我在QQ空间，QQ群跟那些减肥的人互动了2个月，信任度无比的高，当我推出减重服务的时候，很多人毫不犹豫的买单了，然后把客户交给小伙伴就OK，当然小伙伴也很给力，很多客户都成功减下来了，这下我们就有了成功案例，发布出去之后，会引来更多的人购买服务，形成了一个良性循环。

推广的任务交给客服，我每天规划一下任务，让他们去做就OK。

但是，跟小伙伴在很多意见上产生了分歧，当我准备搞促销活动的时候，小伙伴反对，当有人带着数十万减肥数据库来找我合作的时候，小伙伴反对，当有牛逼淘客要帮我免费推广拿提成的时候，小伙伴反对。为什么反对，因为有人来合作，肯定是要分钱给对方的，我对钱看的很开，我少赚一些利润，把一部分利润分出去，大家都有钱赚，实现共赢多好啊。但是小伙伴不这么看，因为我俩五五分成，我分出去的也有他的一份在里面，他肉疼，他的观点就是，我们自己好好推广就行了，一年也赚个五六十万，这不挺好的么。

对金钱观念上的巨大分歧，是我最初没想到的，我也无心再做，把股份卖给了小伙伴，让他自己运营去了。我带领我的团队去开拓下一个空白市场，当然减肥我还要再做的，市场真是太大了，但不是这种形式，还有另一种更高级的玩法，所以我才敢把这个项目公布出来。

收入是由格局决定的，敢于分钱，才会有更多的人跟你一起干，才能赚到更多的钱，目光短浅，守着自己一亩三分地的人，永远做不大，这也是我要在网上组建团队的原因。

再说说小伙伴，我全部撤出之后，他只懂如何帮人减肥，至于推广营销一概不通，营业额直线下降，现在依靠我之前积累的数据库，一个月的收入还能维持在1、2万左右。

这也能侧面证明数据库营销的生命力之强大。

怎么样，强大吧，分析得很彻底吧，你应该明白了营销的厉害了吧，相信我们很多新手博客朋友对于营销是模式的，营销这里面的学问大得很，要不然怎么还有专门的课程呢，营销就是一场没有硝烟的战争。