专访江水平：小企业应抓紧与互联网对接

自从江水平模式那篇文章发表后，引起了众多读者的强烈兴趣，纷纷留言咨询，为了能更详细地让读者了解这个模式的细节，服务大众，卢松松特地采访了江水平先生，针对几个具有代表性的问题做了交流。

卢松松：有网友问，我是个刚参加工作不久的大学生，很想自己创业，但是没资金，也没有项目，像我这种情况还能考虑创业吗?

江水平：我先不回答你的问题，讲讲我当年是如何创业的吧，那大概是九年前，我被逼创业，因为做装饰行业的业务员，经常被开除，我厌倦了;但是我那时手里只有四千元钱，还要留一些给孩子买奶粉和交房租用，其实等于什么钱也没有，项目吗也谈不上，因为我只给装修公司做过业务员，知道一点这个行业而已，谈不上熟悉，但既然被逼到这一步了，那就什么也别想了，先干起来再说吧。

我没钱，租不起店面，想靠网络接单，却没电脑，那么我只好去网吧，当别人打游戏看黄片时候我在别人的论坛发广告，满论坛的发，那时候的小广告还是有点用的，这样也能接到业务，更坑爹的是我手下连个工人都没有，怎么办呢，只好委托老婆的亲戚家给我找几个，就这样踉踉跄跄的开始所谓的创业了。虽然开局不好，但我做到现在却是年销售一千万，那么您说没资金没项目可不可以创业呢，我看可以。

其实别把创业想的那么难，你去卖卫生纸只要是自己干都属于创业的开始，但卖的过程里你怎么改变经营模式，那是关键的关键，边做边想，边想边改，只要用心一定可以做好，怕的是站在岸边不敢下水，那永远没机会改变。

卢松松：听了你的话真是振奋人心，我都想去创业了。你能不能谈谈没本钱创业的具体一些步骤呢。

江水平：这个要讲起来可多了，不是三句两句就能表达清楚的，感兴趣的可以加我微信具体谈。

卢松松：那么我再问一个更加迫切的问题，是几位经营企业的老板委托我问的，你知道现在中小企业经营成本太高，微薄的利润基本被经营成本吞噬了，光租办公室的费用一年就要十来万，因为租办公室带来的附加开支又要一大笔，另外其他的营销费用林林总总加起来差不多要三四十万，压力巨大，当他们看过江水平模式后，感觉非常好，不租办公室让员工在家办公，这是以前想都不敢想的，你竟然做的很成功，请问这种方式别的行业可以运用吗，会不会只能在装修行业呢。

江水平：其实只要是靠互联网运营，什么行业都可以不租办公室，让员工在家办公。几十人的小团队最适合。有的老板担心员工在家不好好干，其实不担心这个，你抓大放小，规定出具体的工作内容，只要完成了规定，其他就不用管，另外别的监督方法大把的，都不是问题，只是一个观念的问题。员工在自己家办公，不用挤公交不用打卡，每天节省在路上的时间就很多，说句笑话，员工可以在上班前十分钟起床，打开QQ后再洗脸刷牙吃早饭，一点也不耽误，他们可以躺在床上跟客户聊天。这样自由的工作形式，员工会不会珍惜呢，我看大部分人会认真做的，这对保证员工的稳定有好处。

另外小企业运行成本大的原因还是客户渠道，我们装饰企业尤其大，记得几个著名的大公司打广告都是报纸整版打，一版以前是六万吧记得，一个月至少三五版，再加上做展会聘请业务员等等，开支太大了，开支大就会让报价更高，报价高客户相对就少，恶性循环;相反我的队伍在六七年前，广告方面是一分钱不花的，都是我自己一个人搞定，现在企业稳定了，我也没那么勤奋了，就花了一些钱做点小广告，也不多，这样运行成本自然就会低，报价也就可以低一些，客户签约率就高了，良性循环。

我的建议是小企业抓紧与互联网对接，把线下业务尽快做到网上来，这样成本很快会下降。

卢松松：其实目前所有企业都知道互联网的重要性，可是却不知道该怎样搞，你有什么好建议吗。

江水平：我的建议是首先老板要参加一些互联网营销方面的培训，找个靠谱的培训基地，比如我的老师江礼坤那，我就是通过在他那半个月的培训让业务从三百万一年翻到一千万一年的;老板去学不是为学技术，是要了解互联网营销的脉络，知道去哪里找人才，找什么样的人才。只要参加几次培训其他就无需我多说了，老师都会教的。

卢松松：你这样的模式适合大集团运作吗，比如开到一百个城市，有没有可能。

江水平：开到多少城市那不是问题的要点，而是可不可以做大，这点完全可以的;光我们南京，完全依靠互联网接生意的，一年三千万的都有，好几家呢。如果大集团运作，很容易做出几个亿的生意，当然不可能是我这种模式的照搬，而是抓住我这模式的精华部分，即仅仅依靠互联网接生意，这是问题关键的关键。

卢松松：能不能分享一下你网络营销常用的办法呢，给正在创业的朋友一些启示。

江水平：开始创业时候我是靠在别人的论坛发小广告，在别人的文章后边跟帖发广告，就是那种牛皮癣，这种方式有一点点效果，但带来的业务都很惨淡;后来我改变方式，在论坛装专家，为什么说装专家呢，因为一开始确实不怎么懂，可是当有人问到一个具体问题时候我会打电话咨询那些懂行的朋友，以来二去就真成装修方面的行家了，再加上个人品质的真诚，渐渐就会在常混的论坛建立起名声，比打广告来的活好的多。

再后来我在西祠胡同建立了自己的讨论版，还是以行家的身份写一些实用的文章，加上鼓励业主写装修日记，也就建立了口碑营销的模式，也就是我常用的办法是论坛加口碑营销。

后期西祠胡同大改版，原来那种免费的流量没有了，我投了一些广告，效果依然很好;但同时给我敲了警钟，靠别人的平台很危险，必须建立自己的平台，所以我开始在QQ空间和微信上边下功夫，目前空间经营了三个月，从开始的日访问量三五百到现在日访问量突破七千，感觉是个很好的阵地，而且QQ空间表现力很强，所以我在深入的研究学习;微信方面进行的也不错，前几天去北京做了一个分享，两天时间好友加进来四百多，效果出奇的好。这是将来我努力的方向吧

卢松松：由于篇幅有限，今天的访问就到这里，后续还有很多关于江水平模式的文章，请大家关注。有对江水平模式感兴趣的朋友想进一步了解，可以加他的微信号：jspzxd