解析中国在线法律服务网站的危与机

　雷军说过一句话“台风来了，猪都可以飞上天”，这句话应用在2013年的中国互联网资本市场非常的恰当。中国互联网资本市场在经历过2012年的低迷后，2013年开始全面复苏反弹，速途研究院发布的《第2次中国互联网融资统计报告》显示，2013年下半年在互联网行业内发生了超过240起的投融资案例，远超去年。

　　在线金融，在线教育，在线法律服务这些以往较为生僻的领域居然也有多家企业获得了资本市场的青睐，获得了融资。前段时间，知名律师许开辰创办了在线法律服务网站法斗士，创办伊始就获得了清流资本的100万美元的天使投资，这说明了在线法服网站在中国多年的发展，终于迎来了爆发的一年。

　　据了解，在法斗士创立过程中得到了去哪网创始人庄辰超的指点。庄辰超在我之前写的《庄辰超和搜索的故事》一文中提到了其创业故事，是一个精通垂直搜索的专家，从法斗士的介绍中可以看出其垂直搜索的定位：法斗士是一家专注于法律服务的专业垂直搜索平台。我们通过先进的互联网技术和深刻的行业知识，帮助有法律服务需求的用户免费快捷的找到高性价比律师，同时也帮助律师找到客源。

　　如果用一句话来形容法斗士的话，那就是：在线法律网站中的“去哪儿”，有意思的是一向以打假著称的方舟子也在搜狐微博力挺法斗士(方舟子这是要代言法服网站的节奏?)。这类型网站利用强大的搜索和索引技术，只提供平台，不具体涉足相关业务，而互联网在中国发展的经验来看，活的好的反而是提供平台或者渠道的一方，比如：淘宝、去哪儿网、安卓市场等等。

　　2012年9月，我发表了一篇名为《互联网律师生存状况大起底》的文章，引发广泛的讨论和争议。就此，这两年中我长期的观察跟踪这个行业，观察或者走访了盈科律师事务所、绿狗网、微法律等诸多行业相关企业，并且和赵占领、陆海天等法律行业从业者多次探讨交流，试图解构中国在线法律网站的未来发展趋势，也在我的媒体专栏发表了一些不成熟的文章和报道，今天就再次和大家探讨下中国的在线法律网站的一些问题。

　　在线法服网站的市场在哪?

　　在线法律服务网站不管运营模式采取那种模式，但主要的职能肯定是搭建一个律师和消费者的桥梁。通过这个平台，律师可以提升影响力拉到更多的“活”，消费者可以方便的向点菜一样选择适合自己的律师来进行咨询。

　　也就是说，在线法律服务网站的市场就在律师一端和需要法律服务的消费者一端，这个市场在中国是无比巨大的。《中国律师行业社会责任报告》发布的报告显示，截止2012年底，中国律师数量232300多名，每年以9%的速度增长，每1万人口平均拥有1.6名律师。过去3年，律师为超过80万件案件的当事人提供法律援助。举一个简单的例子，假如未来能有30%的法律咨询服务的通过线上咨询来完成的，这无疑是一年每年数百亿的蛋糕，这也是为什么2013年起蜂拥的集中出现了数百家的法律服务网站。

　　在线法服网站的真正价值何在?

　　之前我在一篇文章中提到过一组数据：仅仅北京地区律师人数就超过了2.3万人，这其中依靠互联网获得业务的律师超过1万人。其中年收入1000万以上的律师只有20名，年收入100万以上的律师达300名，虽然平均收入不低，但是大部分的律师生存状况并没有外界看起来那么美好。全中国互联网律师平均年收入为4万，而北京互地区联网律师的平均年收入为7万元，低于敲代码的程序员。

　　在以前，由于信息不透明，一方面大量有法律服务需求的个人与企业苦于找不不到高性价比律师，选择非常有限，另一方面有竞争力的律师却限于传统的线下关系圈，无法有效接触到大量的潜在客户，更无法在公平竞争的基础上获得他们的业务。而现在随着一大批在线法服网站的上线，大大的解决了信息不对称的问题，律师单价虽然比从线下接单便宜了不少，但业务量的上升已经弥补了这样的差距，而且消费者通过货比三家也“选购”到了合适的律师。

　　在线法服网站的危与机

　　正如2010的团购大战一样，2013年在线法服网站也掀起了一场争夺市场和用户的价格大战。正如我之前走访到的情况显示，随着相关法律服务网站的发展，写合同、订方案、诉讼文书等流程逐渐流程化、标准化，而价格都也逐渐透明化，对于律师来说单个客户的收益明显减少，具备相当专业性的一份法律文书代写价格甚至低到300元。可以说，互联网律师行业接单的竞争激烈程度远超电商价格战。

　　一个尴尬的事实是，在中国顶级的律师是不“触网”的，像钱列阳、吕良彪这样的大律师很难让他们通过法服网站几百元服务一个客户。现在大部分的法服网站的注册律师活跃度低下，仅仅把网站作为额外的一个拉活渠道，而不是主要渠道。未来，各大法服网站还得尽早的结束目前这种无序的单纯价格竞争的局面，真正上升到从价格倒服务的比拼。(本文作者系速途研究院院长丁道师)