大数据时代互联网创业者的蓝海战略思维

　日前某海产品O2O电子商务平台将其商业计划书伊妹儿给我并电话Call我“赶紧浏览”是否有意向，想让我进行投资或者介绍朋友投资。当我打开他们给我的商业计划书看到“与淘宝、天猫、当当、京东等C2C、B2B2C平台竞争”的字样，立马没有看下去的信心了。

　　原因在于这样的竞争是红海竞争，即便血流成河后来者也很难超越他们，这样的创业模式不外乎后浪推前浪，后浪死在沙滩上，这样的项目投入300万肯定是烧钱，钱烧完了继续烧纸吧。于是我毅然决定不看好这个项目。那么互联网创业怎样才能博得投资人的眼球？创业要怎样才可能成功？今天笔者引入一个理论：蓝海战略（Blue Ocean Strategy）。

　　什么是蓝海战略（Blue Ocean Strategy）？

　　蓝海战略（Blue Ocean Strategy）最早是由W.钱·金（W. Chan Kim）和勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）于2005年2月在二人合著的，吉宓译。《蓝海战略》一书中提出。蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。

　　我们把整个市场想象成海洋，这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成，红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。那么所谓的蓝海战略就不难理解了，蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。如今这个新的经济理念，正得到全球工商企业界的关注，有人甚至说，接下来的几年注定会成为“蓝海战略”年。

　　蓝海战略行动（Strategic Move）作为分析单位，战略行动包含开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定，价值创新（Value Innovation）是蓝海战略的基石。价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体，不是比照现有产业最佳实践去赶超对手，而是改变产业景框重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，而是面向潜在需求的买方大众；不是一味细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场整合需求。

　　互联网创业的蓝海战略思维

　　蓝海战略在中国被企业界、学术界和社团广泛关注。著名的职业经理人苏奇阳先生就蓝海战略结合实际应用出版了《蓝海战略书简》，中国互联网协会还专门开办了定期举办的“蓝海沙龙”。

　　一个典型的蓝海战略例子是太阳马戏团，在传统马戏团受制于“动物保护”、“马戏明星供方侃价”和“家庭娱乐竞争买方侃价”而萎缩的马戏业中，从传统马戏的儿童观众转向成年人和商界人士，以马戏的形式来表达戏剧的情节，吸引人们以高于传统马戏数倍的门票来享受这项前所未见的娱乐。

　　我们再来以马云为例，为什么马云的阿里帝国如此浩瀚？1999年初马云认为电子商务领域一定会像雨后春笋一样迅猛发展。有人主张做B2C，有人提出做C2C.最后，马云做出决定，他说：“我们就做B2B.”大家觉得这个想法不太可能实现，因为当时互联网上还没有这种模式，至少中国的互联网上还没有。

　　当时在中国已经有了B2C和C2C模式，然而马云并没有为此动容，而是另辟蹊径“我们就做B2B”。马云是有蓝海战略思维的，当时中国互联网商业还刚刚起步，可以说电子商务还是一块处女地，他敢于成为吃螃蟹的人。事实上马云的蓝海战略思维在后来被证明是对的。我们再来看马云的余额宝、娱乐宝无不是蓝海战略的典范。

　　如今中国房地产如火如荼，也是中国最赚钱的暴利行业，凭马云及其帝国的财力物力完全可以进入这个行业赚得盆满钵盈。然而瘦弱的马云不走寻常路，而是向电子金融和物流方向发展，这就是马云的蓝海战略思维，善于开辟新领地、新战场，但马云总是在蓝海大战中稳坐第一，刘强东、马化腾等人稳居第二的位置。

　　互联网创业者应该运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变，开辟新战场，抢占处女地，走差异化道路或者走别人没走过的路。这种思维是互联网创业者最该有的。

　　大数据时代互联网如何利用蓝海战略

　　大数据作为云计算、物联网之后又IT行业又一大颠覆性的技术革命。在这场技术革命中，我们如何抢占大数据时代的先机占据蓝海空白？我想这是广大互联网创业者都在思考的问题。既然是大数据时代，创新空间辽阔，蓝海市场广远，创业者在这其中是有用武之地的。因此创业者要想在互联网创业上出人头地，就必须敢于向茫茫蓝海进发，敢于抢占蓝海先机。

　　蓝海战略共提出六项原则，四项战略制定原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序，和两项战略执行原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。这就是蓝海战略的核心所在。

　　互联网世界无边无界，互联网创业者应敢于重建市场边界，发现新的机遇与市场空白，在大数据时代背景下，超越现有的市场与需求，重构需求或者激发新的需求。马云就曾经说过，淘宝改变了中国人的消费模式和生活模式。也就是说，互联网商业的成功在于改变人们观点与生活方式，打差异化竞争战略。

　　笔者觉得互联网创业者应该多学习古代兵法的一招就是“诱敌深入”自己的阵地，而不是死磕进入别人的领地，也就是蓝海，蓝海是一个很少有人占领的新天地，然而又是最有可能成功独占的疆域。如果互联网创业者能够在大数据时代灵活运用蓝海战略，定能在蓝海上划上一个圈，走马圈地，成就未来。