王通：网络营销人才必备的10种技能

导读：第一次和王通深入接触是在优士圈的大会上，王通演讲语速很快，但演讲内容很有煽动性，需要仔细听，而这篇文章也正是王通分享的一篇干货文章，本文他已经把框架搭好，剩下的就看个人执行了。

许多新手经常向我咨询如何开始学习网络营销，我这里总结了10种网络营销人才必备的技能，分享给大家。

一、快速建站

许多大学生学了4年计算机，也不会做网站，而实战快速建站非常简单，0基础的人一个小时也可以学会，主要三点：

1、租用空间域名

2、下载网站程序

3、上传网站程序

4、安装网站程序

5、添加栏目内容

会了简单的这几招，不懂编程也可以快速的做出精美的网站，无论是企业站，还是门户网站，或者博客、论坛、商城、下载等等，因为绝大部分类型的网站，网上都有免费的程序。

简单吧，这种技能你会么?

二、SEO优化

搜索引擎一直都是最重要的流量入口，所以SEO优化是每一个网络营销从业人必备的技能。

如何学习SEO优化呢?

如果你去书店买一本500页厚的教程，我保证你是学不会的，因为太多写书的人喜欢用理论把读者搞晕。

实战的SEO技巧很简单直接，几句话就可以点透，你能够把几句话狠狠的坚持去执行，不管是百度还是google，排名都是小意思。最关键是哪几句话呢?

1、原创内容

2、关键词布局

3、反向链接

简单吧，最新算法呢?

更加简单，百度从5年前到5年后的算法改变，都将围绕用户流量行为分析来调整，稍稍一推理，就更加简单了。

有些词，靠一招，几天就到第一页。

这些核心技巧，你掌握了没有?执行的够狠么?

三、软文撰写

软文营销从来就是互联网上最划算的推广手段之一，包括谷歌和苹果在内的大公司都在使用它。因为在互联网上，只要你敢写，就有人敢看!

同时，如果你写的好，还会被无数的网站转发，10年后还有许多人能够看到，就像通哥过去十几年写的文章，都还在源源不断的发挥着他们的营销效应。

如何才能做好呢?

1、勾引人的标题设计

2、符合营销心理学的逻辑构架

3、有个性有情绪的文笔，不就文笔好，但求写的爽。

4、发布的渠道和技巧

你是否掌握这些诀窍呢?

软文的最高境界是什么呢?

就是让人看了喜欢，还帮你传播，这才是好软文。

你的软文有多少点击量和转载量呢?

四、SEM广告

SEM竞价广告越来越贵，无奈它确实精准，确实有效果。随着关键词广告的不断涨价，SEM广告优化的技术就显得尤为重要。

其实，要玩好SEM，不难，千万别学百度官方的忽悠人理论，做好以下几点：

1、关键词选择和匹配度设置：

不设匹配度，冤枉钱流水似的哗哗的花。别乱迷信长尾关键词理论。

2、广告创意的策划与设置：

点击率是直接影响质量得分的参数，是否吸引人点击关键看的还是广告创意，如何设计广告，我有几个绝招在通王网校的教程中。

同时，针对不同类型的关键词要设置不同的广告创意，并且要匹配到对应的网页。千万不要都傻傻的指向你的首页。

3、广告投放区域和时间设置：

根据自己目标客户的情况，精准设置投放区域，设置投放的时间，能够省掉的钱真不少。

4、数据分析是非常重要的

一定要安装流量统计分析，更重要的是设置关键词转化率检测，判断不同关键词的最终成交转化，过滤掉那些不成交的词。加大力度投放回报高的词。

对了，还有一个关键点，有些行业，找对渠道，百度广告返点高达30%以上。就是你投放300万广告，还送你100万。如果你的渠道给你的返点很低，赶快换服务商吧，一下子能省上百万广告费，多爽。如果你的广告投入高于100万，没这样的渠道，我帮你介绍。

细心、耐心、有创意、有关系、才能玩好SEM，这都是时间和钱堆积出来的经验，收获多少，看你体会了!

五、微信营销

微信营销真的是太火爆了，不仅是小屁孩在讲、老专家在讲、甚至连搞传销的、当和尚尼姑的都在讲，对于此，千万别听吓忽悠，关键就是要做好以下三环节。

1、抓粉丝

2、弄信任

3、持续卖

多在这三句话上下功夫，认真琢磨，多多测试，一半靠工具，一半靠技巧，最重要的还是自身人格魅力，好好玩，玩好就赚钱。

你的微信帮你赚钱了么?

没有的话，反省吧，微信赚钱真的很容易，不信你在朋友圈发一句：出售最简单快速的微信赚钱秘笈!仅售100元，用了没效果退101元。

测试一下，你就知道!

六、价值包装

价值包装是门技术，我曾经分享过这个方法，在我分享方法的演示文章中，第一次我把一块路边捡的小石头卖了60万，第二次我把在终南山边捡的小石头以18888元拍卖，三分钟就被秒走了。

全过程都在我的QQ空间的一篇日志中演示。详细请看：《王通：让产品狂卖的价值包装术》

切记: 通哥一直强调：客户购买的不是你的产品，而是产品带给客户的好处和感觉!

你会灵活使用价值包装术么?

七、促销策略

粉丝就是你的提款机，能不能提的出来就看你促销的功夫了。美国曾经有许多高手都实现了采用促销爆破策略，一天销售过百万美元。其中，最有名的一个家伙就是富兰克林·科恩。

这家伙卖了一套叫做《群体控制》的教程，卖的是相当的火爆，连克亚都曾经学习过他。

他的文案是如何写的?

他的整合促销流程是如何安排的?

他又是如何整合流量来集中爆破的?

王紫杰曾经做过非常非常详细的讲解，经过王紫杰的授权，我把这套超级有价值的讲解视频放到通王网校中。

在促销爆破上，国内的网络营销高手中，克亚最牛逼。为何牛逼呢?因为他能够把国外的招数学到收，融会贯通演化出自己的套路，你不得不服。他每隔上几个月，促销一把，最少都可以收300万以上。

克亚就有一套更牛逼的促销理论，曾经在2010年我组织的一次SEO学员聚会上，他无私的分享给了我的学员，我听了之后也收获巨大。经过他的授权，我也放到了通王网校中。

八、电子书营销

曾经有一本电子书，第一版只有2万字，并且错别字大堆，但是在过去的10年中直接或间接给我带来的收入超过1000万。这就是我曾经写的那本《SEO赚钱秘笈》。

它是国内第一本SEO著作，后来增加到20万字出版后，也是国内第一本发行的SEO图书，由于它，我被业内称为中国SEO第一人。

可见电子书营销的效果有多好!

我建议每一个想要有所成就的个人都要做单子书营销，因为它：

1、超简单

2、无成本

3、还赚钱

4、自传播

如何做好电子书呢?

1、起一个好标题：

好不好卖，能不能火，关键看你的标题了。

2、内容撰写关键

不求好问题，有错别字也没关系，能够把你的干货经验分享出来就ok

3、加密高级出售：

切记，免费的电子书是火不了的，一定要加密，让人看了之后不能复制给别人，这样才可以卖的久一点。同时，才能勾引更多人去盗版，去卖。有了盗版，你想不火都难。

我之后会专门写个教程给大家，同时还会提供给大家一些好用的电子书加密工具。

九、数据库营销

网络营销玩的越久，你就越觉得数据库值钱了。克亚有一句话，我非常的认可，那就是：90%的利润在后端

如何把这90%的利润挖出来呢?

靠的就是数据库营销的功夫了，如何练好这功夫，关键有三块：

1、收集数据库：一方面自己推广积累，更重要的是借力推广，把别人的客户群体导入到你的数据库中。

2、成交主张设计这就需要把前面的那招价值包装术好好学习了，学好之后，相同流量，多赚好多倍的钱。

3、持续的追销：切记，不要和客户做一锤子买卖，最好要赚他一辈子的钱。当他的信息进入了你的数据库，就不要让他跑，要不断的开发新的产品，采用软件不断的追销，每一个客户给你带来的价值都是惊人的。

你会计算客户终生价值么?

十、数据分析

如何不断的提升销售业绩，做数据分析是最基础的功夫，我每给一个客户咨询，上来都会问他们9个问题：

1、投入了多少费用进行网络推广?

2、这些网络推广选择了哪些手段?

3、这些手段分别带来了多少IP流量?

4、这些流量进行了多少浏览量PV?

5、这些浏览量带来了多少咨询量?

6、这些咨询共转化了多少购买量?

7、这些客户有多少进行重复消费?

8、这些客户有多少进行口碑传播?

9、这些销售给你创造了多少收益?

这九个环节，每一个环节到下一个环节，都有一个转化率，每个环节提升一点点，整个销售会提升很多倍。

如何获的这些数据呢?

还是工具+人工

以上10招的详细视频教程，都在通王网校中。