共享软件的开发和营销策略

　本文主要讲述的是，如何通过自己的产品（无论是共享软件也好，网站服务也好）进行盈利的一个规划，虽然软件制作和网站推广不太一样，但总体规划思路还是类似的。

　　共享软件和服务网站正变得越来越像，很多Web 2.0网站实际上和共享软件有相同的本质，只是外在表现形式不同而已，现在有一个时髦的名词是SaaS（软件即服务），说软件正变得越来越像一个网络服务，因此，对于软件和网站的规划和营销应该是同样的思路和方法。

　　路线的选择

　　首先是选择国内市场还是国际市场。不同的市场发展道路是不同的。相对来说，国内市场的价格竞争非常严酷，产品销售靠个人的力量并不容易完成。国际市场有较为合理的软件产品销售价格，回报相对丰富一些。

　　因此如果英文过关的话，软件或者服务产品，优先选择的是国际市场。这里面有不少先驱者的成功案例，不少人做软件走国际路线，月入数万美元，而几乎完全相同的软件在国内却销售不出去。这里的原因很多，主要是国际市场要比国内市场优越和规范得多。其广告价格或者产品价格比国内至少高十倍以上，这样得到的结果是，销售同一套软件，在国际上的收入比国内收入高十倍，同样一个网站广告的点击，国际的IP比国内的IP价格也高十倍。举个例子，共享软件作者周奕前辈的一个很简单的MP3转化为CD的软件，当年就创下了月入四万美元的记录。

　　产品的选择

　　产品的选型很重要，早规划制作一个产品的时候，首先要了解同类产品在国际或者国内的市场有多大？主要的竞争对手是谁？有没有处于垄断地位的对手？如果你发现有一个非常强大的对手也在制作同样的产品，并且已经垄断了大部分市场，那么就不要去做同类的产品了。

　　潜在竞争对手

　　好了，如果你已经选择了一个不错的产品，市场上没有什么竞争对手，销售也非常不错，那么这时候你应该保持低调作风，并注意潜在的竞争对手是否介入相关市场。除非你的产品具有“无法模仿”的特性。

　　还是举周奕的例子，当月收入超过四万美元的时候，就买了“宝马”轿车，更致命的是在CSDN上写了很多篇文章介绍自己产品的成功之路，甚至包括详细的市场推广技术、渠道策略等等，这对于中国的海外共享软件发展的推动作用是很大的，海外共享软件作者呈现指数增长，但是对于周奕自己来说却是一个令其后悔不已的决定，一夜之间冒出了数百个和自己产品同类型的软件，有的做的还更好看，自己产品的销售额直线下降，对于越来越多的仿制品，周奕不得不放弃原有的域名，而去开发一个神秘的新产品，这个产品估计就不会再告诉其他人了。

　　对于中国这个人力资源极为丰富的国家，潜在的竞争对手非常多，因此保持低调，是保护自己的一个基本法则，就像某人所说的，“闷声发大财”的。

　　广告烧钱

　　有时候，我们会遇到销售额或者网站流量总是上不去，这时候我们应该“烧钱”了。

　　做海外产品，烧钱的主要方法是Google Adword或者其他网络广告，如何烧钱也是一门学问，其基本策略就是烧最少的钱获得最好的效果。这里涉及到的知识非常多，大家可以参考一下“Google AdWords广告的12个技巧”这篇文章。

　　投资理财

　　产品销售后，每月应该也有几千美元的收入了，接下来该怎么做呢。

　　钱是可以生钱的，可以生钱的钱叫做资本。如果你把得到的美元都放在银行，那么它每天都在贬值，去年的这个时候，1000美元可以换取8276元人民币，现在只能换7800元，因此我建议当前情况下，将大多数美元转换为人民币，投入国内的股市或者房地产中，进行股票投资或者房地产投资，是一个不错的投资理财思路。

　　但是我也不建议将美元全部换成人民币，因为美国毕竟是全球经济最发达的国家，持有美元的风险还是低于持有人民币的风险，合理利用没有去做一些低风险的基金，也可以获得不错的收益，足可以弥补美元贬值造成的损失。

　　另外一种较高风险的投资是炒外汇，炒外汇和炒股一样具有很大风险，需要具有一定的金融知识和国际消息，如果资金量不够大，又没有足够的时间关注国际形势的千变万化，是不适宜炒外汇的。

　　好了，今天就先说这么多，如果你对于产品规划和盈利有什么好的想法，请也留言告诉我。

　　注：本文已经发表在《程序员》杂志2007年9月刊