营销思考：如何让你的产品独特化？

　　在中国，多数的产品都会有同质化。即便你的产品申请了专利，在很短时间内也会出现类似产品，失去独特的优势。在这样的事实环境下，如何让消费者选择自家的产品而不是别人家呢广告大师罗斯李维斯告诉我们，要打造独特的销售卖点，也就是经典的USP理论。

　　那么，如何让你的产品拥有胜出市场竞品的优势，这里有四种方法供大家参考学习。

　　1、传递别人没传递过的信息

　　先看看自己的产品优势，再看看竞品的广告。寻找对方是不是有遗漏的重要信息，让你的产品可以区别于其他。这样以来，就有独特的销售卖点

　　案例:喜立滋，喜立滋啤酒瓶是经过蒸汽消毒的。

　　绝不是只有喜立滋啤酒瓶才经过所谓蒸汽消毒，其实许多酿酒公司也是这么做的。但因为它第一个表达了出来，所以一下子为喜立滋啤酒赢得了众多的顾客。

　　案例:小米手机，一块钢板的艺术之旅。

　　那—块所谓的钢板就是奥氏体304，这让这种材质变的炙手可热。可事实是，当时其他品牌手机很早就有过的这种材质。但因为小米把材质亮点放大出来，让一般的产品变成了独特的卖点。

　　这就是大家还没提出来的观点，就是最大的独特卖点。

　　2、独特的方式展示产品

　　产品还是那个产品，可能换了个包装。产品可能不独特，和别家产品差不多，但是营销包装必须要新颖，让消费者耳目—新，与众不同。第一次接触这种表现手法，那也是独特的。就像现在的H5视频交互、一镜到底的形式，其实内容不变，就是表现形式变化了。让自己的产品跟其他产品区别开来。

　　3、使用独特的包装或名字

　　包装对产品的影响意义很大，通过独特的包装可以让品牌和产品脱颖而出。这种的案例非常多，比如可口可乐，它的歌词瓶标签瓶。比如农夫山泉，现在都快变成一个设计公司了。农夫山泉旗下的饮料，瓶子包装都特别好看。再比如，江小白的文案瓶子。还有前段时间的味全每日C，都是在玩包装玩文案。其中有一个让人记忆深刻，也是最牛逼的。

　　案例:果汁。它的品牌名字就是制造果汁的那一时刻。

　　如果是早上八点半生产出来的，它的品牌标示就是八点三十。如果是九点，它的品牌名就是九点。

　　每—瓶果汁的「品牌」名字都会随着生产时间不同而转变，新鲜的果汁就是这样送到店内，然后再到顾客的购物篮里。这样独特的包装，让橙汁销售量增加46倍。

　　4、让品牌标签化

　　产品是类似的，功能是一样的，但个性化的品牌让产品变的独一无二。每个品牌给消费者的印象是不一样的，我们需要给消费者一些好印象。找准产品定位，以点切入，占据产品某个方面的消费者认知。

　　如果你的产品没有什么不同，甚至没有拿得出手的特色，那也不用担心。即使其他品牌产品拥有更大的特色，而你通过营销包装的方式提炼出新的卖点，那就是你独特的卖点，同样的两筐鸡蛋让你和张三一起去卖，如何让客户买你的鸡蛋呢？这就需要你去思考了。