新媒体运营和网络推广

　　随着时代的发展，传统的营销推广方式逐渐减少，而新兴网络媒体的出现，又给企业的发展带来了新的机遇，同时也对新媒体的营销推广方式提出了更高的要求。新型媒体营销是什么角色？怎样定目标，做预算，写推广计划，怎样考核绩效？人员如何去搭配？新媒体团队如何组建？以下将结合这些方面来讨论新媒体运营如何写推广策划案，这里分几部分，抛砖引玉，希望对新媒体从业人员有所启发。

　　一、什么是新媒体运营？

　　在此普及一些运营的概念，整合了其他人的一些观点，对运营有一个系统的理解。

　　新型媒体运营是在头条、知乎、微信、微博、贴吧、短视频等新兴媒体APP平台上，开展品牌推广、产品营销等活动。品牌相关的优质、高传播性的内容及在线活动策划，对客户进行广泛或精确的消息推送，提高客户参与度，增加知名度，从而带动粉丝消费，实现相应的营销目标。像微博、微信、贴吧这样的平台运营只是新媒体运营中的一小部分，而新媒体运营又是整个系统运营中的另一部分，了解到这一关系更好的理解了新媒体运营是什么。

　　二、运营推广目标

　　其次，我们要做的是确定目标，一般而言，确定目标需要遵循以下几个原则：

　　例如，对O2O项目来说，团队的最终目标是每天的订单数量。

　　例如，对于工具型APP，团队的最终目标是每日活动次数。

　　可分为两种目标：

　　交易目的：每周X篇内容，其中X篇做原创。

　　最终目标：微博曝光量，粉丝数比上个月增加的比例(前期基数低，可设定每月增加50%-100%，

　　提升品牌曝光度——百度指数上涨了多少？

　　提高用户粘性——产品的活跃度如何？

　　以下是O2O生活服务的一个案例，以此为推广目标：

　　登记用户：每日新增登记用户，登记用户总数。

　　活动用户：每日活跃率=每日活跃用户/总用户。

　　每日定单数量：每日定单转化率=定单数量/总访问用户(8%)

　　每日客价=每日总成交价/总成交数。

　　三、运营推广预算

　　按照扩展方案做预算，每个扩展周期所涉及的扩展细项做预算，预算越细越好。

　　此外，全网营销认为，新媒体运营是为了实现目标/目的而进行高效、系统的协调工作，因此建议关注、学习、深入研究与之相关的全体系。

　　四、运营推广计划

　　本文以O2O生活服务号为例展开论述，涉及了一些具体的操作方法，其他类型的应用也可供参考。

　　1、推广整体战略(方法+执行)

　　该小组按照总体目标对各个部门进行分解。

　　试验是最有效的推广方法，集中优势资源于可能爆发点，不断放大，不断分析，直至引爆。

　　我们的市场推广集中于目标消费者所关注的地方，也就是其出现的地方。

　　2、种子用户时期

　　种子用户特点：经常互动，帮助您转发朋友圈，帮助您在QQ群、微信群积极推广公众号，种子用户会经常向您的公众号提供有效的意见和建议。

　　宣传方式：合作伙伴，邀请机制，供应商介绍，商圈，小区，学校，写字楼广告宣传；邀请参与体验。

　　活动邀请：策划“大家找茬”活动游戏，将产品体验问卷设计纳入游戏，注册后可获得10元的优惠券，还可推荐10元的优惠券，评选出最佳粉丝，粉丝截止1000人，(H5的文案设计要有趣，有社会意义)。

　　群组管理：建立500人的群组，对种子用户进行管理，收集用户对产品的意见。

　　五、初始使用周期

　　最初的推广阶段要尝试各种渠道，找出你最擅长的渠道，让粉丝自然每天成长，最后完成你的目标。

　　有一个频道的好处是，每天你都可以获得稳定的粉丝，而不是每天进入500名粉丝，再过3天就没有粉丝了。

　　下面是一些实践的经验，可供操作参考：

　　微博引流。

　　因为我们的市场是定位于o2o生活，所以前期推广时收集全部热门地微博，通过推广官方微博，与这些认证微博号建立互动合作关系，活动期间可转发引流。

　　因为微博具有较强的媒体属性，是点到面的推广，不在微信生态圈内，效果也较差，当然，如果你的微博有较高的粉丝基础，从微博到微信，可能获得较好的流量转化。