新搜索营销时代，为企业增长赋能

　　"忽如一夜春风来，千树万树梨花开."

　　以此诗描述瞬息万变的营销环境中的市场人的感觉，再形象不过。

　　根据“中国移动搜索行业研究报告”，艾媒咨询公司发布的《2020上半年中国移动搜索市场研究报告》显示，到2020年，移动搜索用户将达到7.54亿。在这些数据中，网民通过手机搜索获得信息的比例达到了69.6%，搜索引擎成为了网民获取信息的主要入口，并迅速赢得顾客的青睐。有关资料显示，2019年广告客户占搜索引擎营销意愿的比例已达到89.8%。

　　在手机搜索营销飞速发展的支撑下，用户搜索行为发生了巨大变化。对用户的影响如何？认为市场人士在营销中已经觉察到了一些...

　　以往，网民通过单一搜索引擎进行综合搜索行为。用户搜索行为在传统搜索引擎中。但是现在，网民倾向于根据内容、兴趣爱好选择不同的平台进行搜索，去中心化明显。例如，《问题搜知乎》，《课程搜B站》，《短视频搜抖音》，《拔草购物去小红书...《百度搜OK》

　　当前用户搜索行为。

　　把焦点放在更差、更符合需求的内容上，用户就会去哪里。

　　据统计，近年来，以头条搜索为代表的跨APP、以知乎、小红书为代表的垂直类App，搜索用户数量明显增加。比如，知识类的信息，种草笔记就是用户日常高频搜索的内容，相关内容平台也迎来了发展的高峰。截至2020年3月，用户数为2.2亿，用户数由2018年底的2.2亿增加到4.2亿，问题数4500万+，回答量2.1亿+，月度点击量超400亿次；小红书平台活跃用户规模已突破1亿。

　　此外，手机用户的搜索行为也表现出“随机”和“多样化”的变化。调查数据表明，77%的网络用户更习惯于边浏览边进行“随机”搜索，在浏览时发现自己的需要并进行搜索行为；搜索方式变得更加多样化，有图片和视频。

　　总体而言，用户搜索行为不再是单一渠道内的综合搜索，而是在多样化渠道中开展跨APP、垂直APP搜索，而AI搜索的赋能，也让用户可搜索内容更加丰富多样。毫无疑问，手机搜索营销已经进入了一个全新的环境！SEO顾问将其称为“新搜索”，以区别于传统搜索引擎的单一环境。

　　新搜索时代，营销人员如何布局。

　　常规搜索营销的原则是通过关键词引流，以品牌作为转化的入口；而“新搜索营销”，除了整合传统的搜索功能之外，还借助内容分发、流量分发等机制，让品牌自带流量等特性，直接为品牌曝光。

　　最新的搜索网站是什么地方？全新在渠道多元化，内容生态多元化。

　　也就是说，市场人士一方面要充分了解用户的行为，通过各种社交、问答、直播、社区、自媒体等多种渠道进行运营，一方面，通过使用者「了解-知道-识别-购买-分享」各阶段，让使用者充分接触使用者，输出符合使用者需要的多元内容，如图文/长视频/音频/漫画，并保证内容符合不同渠道的风格属性，例如：知乎分享风，小红书种草风等，从而获得化品牌曝光。

　　所以，布局“新搜索”必然带来更多渠道运营、更多元内容输出、更多维用户洞察、更高效的工作协作、更多数据工具应用等新挑战。尤其在工作协作、数据分析、精确内容输出以及智能工具的使用等方面，市场人士怎样做好准备，才能抢夺“新搜索”营销的先机？

　　YesCio大队长观点一：在应对合作的挑战中建立跨岗位联动机制。

　　《新搜索营销》，运营的渠道多，输出内容多，需要策略、内容、设计、投放、优化、数据分析、技术开发等多个岗位的高效协作。

　　市场员通过建立跨岗位联动机制，如果出现投放、曝光、转化等问题，就能进行快速分析，追踪相关岗位。

　　比如，对营销转化斗，设定效果预警红线，一旦效果不及预期，就会触发预警，数据分析岗迅速使用相应的工具分析、诊断，确定问题的原因，并形成分析报告，确定问题的原因，并对其进行分析。

　　YesCio大队长观点二：建立多元数据分析。

　　在传统的搜索引擎营销中，市场人通过搜索引擎提供的统计数据，对用户体验进行分析，基本上可以解决大多数营销转化问题。

　　但是在“新搜索”营销中，渠道多，需要使用各种数据分析工具。比如，友盟、热云等跨APP分析工具；针对电商站外推广的秒针等数据工具，针对Ptmind热图工具进行页面分析...一方面，这些工具的学习成本很高，而资料分析的维度，则由单一「关键字」扩展到「渠道+人群+兴趣+关键字」。

　　它要求市场人员建立多元化的数据分析能力，它不仅能指导市场人员的目标分解，也能分解到哪条通道，还能引导市场人员在营销的每一个环节中对营销人员进行精细化运营，提高营销转化。

　　YesCio大队长观点三：开展差异化内容精确传播。

　　新式搜索侧重于用户和渠道的多元属性结合，针对不同渠道风格特征、用户需求等策划输出精确、差异化的内容，从而给品牌带来更多曝光。

　　以移动端数据为基础，市场人员可以快速地分析用户画像、用户偏好及用户的购买关注点，结合渠道的风格定位，可针对用户需求输出精准内容，从而获得渠道算法推荐和流量分发，提高品牌曝光效果。

　　YesCio大队长观点四：智能营销工具提升效率。

　　进行“新搜索”营销并非对传统搜索引擎营销的扬弃，市场人士不仅要继续进行传统的搜索营销工作，还要开发和经营更多的渠道，输出更加多元化的内容，投入更多的人力物力。引入智能工具，赋予日常操作自动化、智能化、高效化是大势所趋。

　　智能SEO优化系统，提高大量关键字的优化效率；UEO用户体验分析工具，可以快速提高落地页面流量转换能力；SEM智能优化分析系统，可以提高帐户的整体运作效率和营销准确度；舆情监控系统帮助市场人员实时把握品牌动态；以及内容管理平台、媒体发布平台等；支持市场搜索营销效率与效果的“双效提升”。

　　现在开始布局新搜索领域。

　　挑战常常和机会同时存在。当前的流量红利已经触到了天花板，越来越多的市场人敏锐地意识到了这一点，并开始布局“新搜索”营销，迎接新一轮成长时代。

　　以多元化渠道和多元生态内容为基础的“新搜索”营销仍远未饱和，“新搜索”对于各品牌而言都是一次不可多得的营销机会。比如：小熊电器深刻洞悉女性用户需求，开展跨界联合、IP营销、娱乐营销等多种渠道营销，输出各种创意、短视频、种草等多种内容，从而极大地拓宽了品牌边界。

　　此外，完美日记、小仙炖、三顿半、科罗基、谷雨、MAIAACTIVE等新兴品牌也纷纷红书，各类渠道如知乎迅速成长，依托多种渠道运作和多元内容分发能力，为品牌带来源源不断的流量，持续的拓展。

　　目前，传统的搜索营销竞争早已是红海一片，风光不如从前。身为一线的市场人士，更要敏锐地把握变化趋势，布局“新搜索”营销策略，以在市场转折点上完成营销升级，开进新的蓝海。

　　[全网营销SEO顾问]

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