卢松松：第一次举办北京线下站长聚会的经验心得

这是我个人的一点点经验分享，第一次组织了松松VIP会员到花舍咖啡聚会（亚运村），在我看来，这次聚会是失败的，希望各位朋友引以为鉴。

(自从手贱误还原系统后，相机就照成这德行了，雾蒙蒙的)

组织线下聚会是件很麻烦的事，要先确定人数、然后确定时间、地点，还有一个个通知，我就是不喜欢麻烦的人，参加过那么多大会，现在也体会到组织者的不易。

在我的观念里，线下的见面聊天总是要比线上来的实在，尤其是以结识朋友为目的的单纯聚会。我一直认为，与其QQ上聊十次，不如见面聊一次。所以我一直在考虑组织一次线下聚会，因为北京的朋友人多。

鉴于参加过这么多次大会，最终总结出一个道理：规模越大的会议，往往就成广告大会。一般这种上千人规模的会议往往就是为了见见老朋友。

而10人左右，一次小聚，能聊的东西比较多，也不会见外，10个人，正好凑够一桌吃饭。

组织聚会另一个原因，是我是从心底想为各位付费朋友做点事，因为在之前《客观谈谈培训和付费圈子的问题》问题中我说到：其实任何一个圈子付费的圈子，不管是多么牛逼的圈子。其实活跃的人数不会超过30%，一般来说不会超过20%，而且这20-30%中发表情的“表情帝”还占一部份，还有只交不“流”的。

群里有人付款，但很少说话，也不交流，也没跟我讲过话，很多时候我就奇怪，你们加入VIP后诉求到底是什么?所以为了激活各个成员间的交流沟通，既然不喜欢网上聊天，那见面聊好了。

失败之一：没有主持，有冷场现象

这次聚会，我初衷是希望大家都能初步认识，为以后第二次见面、合作打下基础。

当天一共来了16人，有特意从河北廊坊赶过来的刘维龙，从山东济南过来的赵志阳，着是我没能想到的。

现在刘维龙在廊坊拿到一笔百万资金，准备做一个汽车类的商城，办公室已经装修完毕;而赵志阳除了在做一个非常窄的电气行业网站外，没想到还有许多电子设备资源，如平板、手机这些，二线品牌，都能低价从广东拿货，还能OEM。

如果没有见面，这些信息是根本无法了解到的。

还有很多，我就不一一介绍了，这些人的联系方式需要的话只能联系我了。

正因为人多，我们在这个咖啡厅订的房间不是很好，虽然订了两间，但考虑到能一起聊天。就挤在了稍大的一个房间里。如下图所示：

（这样一看，房间确实小，旁边那间成了吸烟室）

人齐了之后做一个自我介绍，自己擅长什么，有什么资源，然后互相认识，尽量能够做一个资源对接。

问题也慢慢出来了，因为没有主持，聚会时冷场了几次，在一个成员说完后，有些人还是很拘谨，说的很正式、很官方，所以在说完介绍和项目之后，没有主持的煽动或者说翻译成通俗语言，大家很难了解其结合的真正含义。后面临时请了厚黑谷子客串了一把主持人，这也导致部分成员的介绍效果并不好。

失败之二：没有嘉宾分享

唯一分享了不少干货的就是曾均兄弟了，他说了很多正在做的模式。例如：

(当天我和曾均的合影)

1，合伙开公司创业，无论是创始人、合伙人，都应该在公司成立第一天起就要拿工资，不然光靠自己贴钱，生活会很苦逼，一旦项目失败，那以后真的很难翻身。

2，跨界模式，很闲互联网有很多人，都跨不出自己的圈子，都说现在是粉丝经济时代，所以自媒体活了起来，大多数人都不是自媒体，愁的是怎么成为自媒体，而很多已经是自媒体，有一定的粉丝之后，又在愁另外一个问题，就是转化。有粉丝了，却不知道应该怎么变现。原因其实很简单，因为没有跨界。他们虽然是你的粉丝，但是你们是属于同行，同行何必为难同行呢?

就比如卢松松我本人，本身是一个站长，而围观我的也都是一些站长，对于这群同行粉丝，松哥现在特别头疼的就是拥有这么一大批穷粉丝，却不知道应该如何变现。

3，高端收费模式，对于这个问题，钧哥分分钟就提出了解决方案。那就是高端收费。目前，松哥的VIP圈子是1800一年，加入的都是一些中端的粉丝群体，决定这个价格之后，就拒绝了一批高端群体，他们可能是愿意支付2W/年的群体。而这些群体，要么就是自己有公司，要么就是有团队，而他们需要的相比中端的群体来说，只需要提供比较少的服务而已。并且能够发挥比较大的功效。对于这些群体，可以进行产品合作，高端运营，松哥的身份价值也会提升，更能够增加粉丝。提升粉丝的忠诚度。

4，高端模式，其实收多少费用到的次要的，是如何在提高门槛的同时，为这些成员创造更大的价值，是我一直在思考的。目前在这个圈子里，只是一次随意的YY闲聊，就已经让几个朋友获得付费的数十倍收益，也聚集了大量粉丝。

但还有更多人的诉求是不同的，比如那些沉默的人?

只有提供了相应的价值，才能收取相应的费用。但是包括曾均、强仔说的都对，门槛费1800服务100人和2W服务10人，收入是一样的，但是服务的数量却是不同的，能拿出2W的人肯定比出1800的人要高端，而且需求会比较少，很多时候这些高端人群，他们的诉求都很简单。

以上4大要求内容是来自成员强仔发表的北京线下聚会分享一文，他记录的比较多，从各种模式、跨界、高端收费、竞价等方面都做了阐述，但说实话，像这种内容，如果写出来，以文字形式呈现，很多人都会嗤之以鼻。但如果见面聊，听别人讲的时候，反而别有一番滋味。

其实国内像这种类型的圈子聚会不少，而且做的人越来越多，这是好事，因为这样提供付费圈子服务的，有钱可拿的话，那么他就有更动力做这件事。

反倒一些自发聚会，要么就是打广告位主、要么就是之前已经有合作，说的直白点，如果没有利益牵扯在一起的话，那么许多这类型的聚会基本会成为广告大会，或者没人来。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往!

写在最后：

其实如果你要组织线下聚会的话，最好还是找个能张罗事，能说会道的朋友一起，做主持，调节气氛，效果会很好。

另外，线下聚会往往和线上的YY语音流程一样，组织者、主持、嘉宾一个都别少。

邀请别人聚会时，一定要有诚意，提前说。而且要善于总结出不同的人参会的不同需求，整理出来，满足大部分人需求即可。