从500万美元到243亿美元马云15年传奇融资路

　　9月8日，阿里巴巴全球路演正式开启，纽约是路演第一站，在纽约的沃尔道夫酒店，原本预计有大约500名投资者参加首站路演，最终参与人数竟然超过了800人，电梯间甚至因此排起了长队，甚至一度需要排队半小时。

　　而让人不得不服的是，受路演消息影响，阿里大股东雅虎当日收报41.81美元，创下2006年以来股价新高。这也从侧面证明了此次路演有多么的成功。

　　阿里巴巴集团董事局主席马云表示，他曾前往硅谷试图融资，但被30名风险投资家拒绝。“现在我回来了，就是要向你们多要点钱。”马云在演讲中戏称。

　　简简单单的一句自嘲，却饱含了马云融资路上的艰辛，但也透出了马云在融资路上的睿智。

　　艰辛融资路

　　马云坚持到了“后天”

　　1999年2月21日，马云和十八“罗汉”凑够50万元创办了阿里巴巴。并且这50万元，马云不允许任何人向他们的父母、朋友借钱。当时，马云希望网站能坚持10个月，期望10个月之后就能吸引到投资。这当然有些铤而走险。

　　区区50万元对于需要巨大资金投入的互联网商业无疑是九牛一毛。尽管马云处处节省，但阿里巴巴维持到七、八个月的时候，50万元已经花得一干二净了。这正是马云担心的，本来想大家凑的50万，坚持10个月，但没过几个月，就一分钱没有了，这导致马云和十八“罗汉”饿着肚子过日子。而马云不能让员工不拿钱白干活，他只好四处借钱给员工发工资。

　　记得马云曾经说过这么一句话：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

　　我们相信这句话是马云从自己的切身经历中提炼出来。正当马云“钱紧”的时候，他的坚持使他看到了自己的“后天”，当时也是互联网风起云涌的时候，马云四处游说，在杭州马云家中办公的阿里巴巴工作人员会经常接到投资者打来的电话，每一个电话都是一次离成功更近的信号。但是在具体的谈判中，马云拒绝了至少38家投资商，这38家投资商大多是内地的投资者。马云拒绝他们的主要原因是这些投资者们的投资风格太中国化了，对马云本人和阿里巴巴的管理层持有怀疑态度。即使已经“吃了上顿儿没下顿儿”，马云仍然希望阿里巴巴的第一笔风险投资除了带来钱以外，还能带来更多的非资金要素，比如进一步的风险投资和其他的海外资源。

　　终于在1999年8月，一次偶然的相遇带来了阿里巴巴的第一笔“天使基金”：高盛公司开始关注阿里巴巴。

　　高盛经过考察，看中了阿里巴巴，随后就给阿里巴巴开条件。由于资金问题，阿里巴巴对投资人的谈判余地可以想象多么的有限，马云没有办法对高盛的投资提出的条件进行讨价还价。而高盛的要求非常苛刻，但马云和蔡崇信商量之后还是决定接受高盛的投资。

　　因为，一方面高盛是美国有名的投资公司，可能会对阿里巴巴未来开拓美国市场有些帮助;另一方面它的规模大，看事情比较长远。马云思考了大概十多分钟，决定接受高盛的投资。时过境迁，到后来第二轮融资的时候，阿里巴巴手里存有“余粮”，谈%