你赚的钱大多来自人脉圈子，而非专业知识

一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。

在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉?你的“人脉竞争力”有多强?

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊?

许多人以为，只有保险、业务员、记者等行业，才需要重视人脉，但在21世纪，无论是在科技、证券或金融等哪个领域中，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。

在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁。”

到底什么是“人脉竞争力”?相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势，就是我们定义的人脉竞争力。被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。

拓展人脉的三大法宝

1 、培养自信与沟通能力

其实，每个人都有一套积累人脉的方式，但是，如何才能有效率地提升人脉竞争力?要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是必须具备“自信与沟通能力”。一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。而沟通能力其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解?倾听是了解别人最妙的方式。

2 、学习适时赞美他人的能力

适时赞美别人也是沟通妙法。美国“钢铁大王”卡耐基，在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。当访问卡耐基时问：“为什么是他?” 卡耐基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”

“人类本质里最深远的驱策力，就是希望自己具有重要性。”想想，你的老板多久没有赞美你了?你又有多久没有赞美你身边的同事、朋友或家人了?

3 、把握每一个帮助别人的机会

不管往来人的职位高低，不管是否能马上受益，尽量去帮助别人，把握每一个帮助别人的机会，当你发自内心的帮助他人的时候，你会发现：越给予，越富有。往俗一点说就是没有人愿意欠别人的，越是牛人越不愿意欠别人什么，所以把握每一个帮别人的机会也就是把握住了别人帮你的机会。

最后我想说一句出自一个犹太商人(具体名字不记得了)的感言：就算你人缘再好，能在你困难的时候帮助你的还是只有那么寥寥数人，狂欢，不过是一群人的孤单。真正的朋友，是能够伴你度过寂寞、孤独以及沉默的那个人。

人脉是非常重要的一个东西，但记住一点：帮助过你的人永远都会帮助你，但你帮过的人就不一定。人脉这个东西只有之前就建立好维护好，在以后真的遇到困难的时候，才知道该找谁帮忙，省得求一些靠不住的人，自己心里难受，别人心里尴尬，还耽误了事情。知道什么样的朋友是可以一起玩的，知道什么样的朋友是可以依靠的。对于那些可以一起玩的朋友，就平时一起娱乐，不要用事情去麻烦他们;对于那些可以依靠的，就要好好对待他们，一定要维护好。

不要以为你有很多朋友，真正靠得住的其实只有这廖廖数人。爱惜自己靠得住的朋友，努力使自己成为别人靠得住的朋友，这样，你才能在这个圈子里扎下根来。除此之外，那就是利益的人脉关系，这是纯粹的利益化人脉，在商业中很多见，《天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往》。至于不同的人脉，娱乐人脉，朋友人脉，纯商业人脉等怎么去维持，就得你自己好好拿捏。