百度网盟推广

　　网盟是指网站的广告联盟，平台通过分析互联网顾客cookies判断其是不是广告主的目标客户，并把广告主的广告挂到相应的行业网站上，收费一般采用按点击收费的CPC模式。

　　百度网盟推广就是其中的一个典型的代表，其通过多种定向方式帮助客户锁定目标人群，并以丰富的样式将客户的推广信息展现在目标人群浏览的各类网页上，在其上网全程产生深入持久的影响，有效提升客户的销售额和品牌知名度。

　　(一）网盟推广与搜索推广

　　搜索推广主要是将广告放置在搜索结果列表中，但网盟推广主要是以文字、图片、Flash动画等形式出现于加入联盟的网站上。网盟推广使得网民使用百度搜索某一方面的内容后，在之后的一段时间里，在百度旗下某些产品或者其他网站中，经常可以看到相关的广告内容。

　　在生活中，网民会通过搜索引擎搜索信息，但这只占用了一小部分上网时间，人们将大部分上网时间用在论坛、视频、音乐等其他方面，如果企业能够利用好这些渠道进行推广，将获得更多的机会。

　　百度通过大数据分析技术及其在搜索领域的流量优势，分析每个顾客的搜索需求，主动地在每个网民的上网时间、页面空间、移动设备上实施精准、多频次的展示推广，形成顾客认知和品牌影响力，使广告主的营销变得更主动、有效、完整,从而创造更为有效的营销效果。

　　因此，百度搜索主要是让顾客在搜索的时候将广告展现出来，倾向于让顾客找到自己需要的产品或服务。但是网盟推广是帮企业找到潜在顾客，并将广告展现到他们眼前。

　　【课堂讨论】网盟推广对顾客存在怎样的利弊

　　(二）推广账户的优化

　　良好的账户结构和推广设置是有效推广的基础。推广账户的基本优化主要针对推广信息的展现、点击和网站访问进行优化。

　　1.展现量优化

　　展现量是指客户推广信息的展现次数，表示推广信息的曝光度。展现量越高，说明客户的推广信息曝光量越大，越有利于其宣传品牌价值，也有利于其吸引潜在受众。如果客户分配好单日预算和点击单价，通过最合适的推广组设置将它的推广信息展现在最多的网站上，那么推广信息的展现量也将达到最优结果。主要通过投放站点/地域和出价对展现量进行优化，如果选择的推广地域过少，建议扩大网站选择，才能获得足够的展现量，保证基本的推广效果。

　　2.点击率优化

　　点击率是指推广信息的点击量与展现量的比值，可以用来评价推广信息对于目标消费者的吸引度。点击率越高，说明潜在顾客点击推广信息的可能性越大，也即推广信息对于潜在顾客的吸引性越大。如果客户在最合适的时间、通过最合适的网站将它的推广信息展现给最直接的目标消费者，那么推广信息的点击率也将达到最优结果。可以调整投放的站点和优化推广创意对账户的点击率进行优化。

　　3.账户健康度优化

　　账户健康度是对账户结构的一种评价指标，是设置账户结构、获得良好效果的基础。对网盟推广来说，一个健康的账户应至少包括？个推广计划、5个推广组、10个推广单元。账户健康度的改善，是指从账户结构的层面对账户进行改良，这是客户获得良好推广效果的第一步。

　　(三)提升转化率的方法

　　顾客点击行为发生后还有很多的工作需要去做，以提高投资回报率，具体包括以下方面。

　　1、分行业投放与监测

　　百度网盟旗下加入了各种类型的网站，涵盖了汽车、女性时尚、数码产品、生活服务、新闻媒体等多种类型;而且不同类型下的网站大小不一，既有每日访问量上百万的大型网站，也有每日访问量只有几百的个人博客。

　　在进行推广时可能会发现相同的推广信息在不同的站点上点击率差异巨大。如当一个游戏类广告主在联盟站点上投放广告时，游戏论坛和股票论坛的点击率是有差别的，这是因为不同的类型的网站拥有不同的顾客群，这些顾客也拥有不同的兴趣点。广告主只有通过分析自己的品牌、产品、顾客之后，寻找能够接触自己目标顾客的行业网站并进行广告投放，才能达到事半功倍的效果。小型网站的曝光量并没有大型网站那么多，但是其顾客更加小众，而且竞争力度也没有那么大，所以点击率可能更高，给广告主带来更好的效果。

　　此外，在广告投放一段时间之后，通过分析后台的数据，重点关注点击率高的站点，并加大广告投放力度;而对于点击率较低的网站，可以选择减少广告投放甚至放弃。这样做可以帮助广告主获得更优的效果。

　　2、为目标顾客量身打造广告

　　每一个顾客的关注点存在一定程度的差异，一个广告并不能吸引所有潜在顾客。随着大数据和云计算的发展，网络广告的最终目标就是做到千人千面，即对每个潜在顾客专门制定一个广告。但是，目前很多广告平台都无法做到这一点，百度网盟亦是如此。

　　广告主虽然还无法做到千人千面，但是可以通过年龄、性别、地区、身份等属性对顾客进行细分，并针对不同的投放行业与站点设置不同的广告，从而达到为细分目标人群量身打造广告的效果，这样也能有效地提升广告的转化率。

　　3、优化著陆页与流程

　　着陆页（landing page）是指潜在顾客点击广告或者利用搜索引擎搜索后显示给顾客的网页。该页面的存在主要是为了让顾客采取访问网站的其他页面、购买产品或服务、与企业联系或者注册等行动。

　　如果顾客点击广告，发现着陆页打开速度慢甚至不能打开，或者进入之后发现页面非常杂乱，并不能了解到其所需要的某些内容，此时他们会选择关闭页面离开，那将是一次糟糕的体验。所以对着陆页进行优化是非常必要的，广告主可以通过优化网页代码、压缩图片、删除多余的元素来提高着陆页的加载速度;可以通过减少不必要的信息而突出主要信息来迎合访客需求。

　　此外，复杂的操作也会导致潜在顾客的流失并造成广告费的浪费，如当需要寻求客服帮助的时候，却找不到藏在角落里的咨询按钮或者电话号码，访客只能选择放弃。广告主应站在顾客的角度，保证简单的注册、购买、留言咨询等流程，并提供简便的获得帮助的入口。

　　4、持续性的广告投放

　　当顾客发现自己存在某方面的需要，并在百度上产生搜索行为时，一系列数据会留存在百度的数据库并被分析，然后提供给广告主，使广告主可以进行精准的广告投放。

　　网盟推广的广告反馈周期相比搜索推广更长，但是覆盖面广，持续性的广告投放使品牌广告不断地出现在目标顾客面前并影响他们，吸引他们对产品、服务进行了解，并促成从知晓到购买的转化，因此持续性的广告投放可以保证投放效果。