认识APP营销的模式

　　随着移动互联网的兴起，越来越多的互联网企业、电商平台，甚至传统企业开始将App 作为销售的主战场之一，对App营销的应用也越来越广泛。为了实现更好的营销效果，我们需要为不同的应用设计不同的营销模式，主流的App 营销模式主要包括广告营销模式、用户营销模式、内容营销模式和购物网站营销模式4种类型。

　　1.广告营销模式

　　广告营销模式是众多功能性App 和游戏App中最基本的一种营销模式，广告主通过在App中植入动态广告栏链接进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入指定的界面或链接，了解广告详情或参与活动。其操作十分简单，适用范围很广，广告主只要将广告投放到与自己产品受众匹配的热门应用上就能达到良好的传播效果，但这种广告植入方式十分影响用户对App 的使用体验，很容易影响App 的持续发展。

　　为了保证广告的效果和App的寿命，在进行广告营销时，可以借助内容营销的方式对广告进行植入，比如内容植入、道具植入和背景植入等。内容植入是指在App中自然地融入广告，且不影响用户对App 的使用，甚至可以增加用户互动，达到更好的广告效果。例如，在拼图游戏中植入品牌图片，让游戏用户对碎片进行组合，最终拼成—张完整的品牌或商品图片。道具植入是指将品牌融入App的道具中，在用户游戏的过程中增加品牌的曝光率和影响力，如在餐厅游戏App中将某食品品牌、餐具品牌作为道具等。背景植入是指将某品牌作为App中某个界面、某个按钮、某个内容、某个主题的背景，还可以用奖励的方式引导用户使用该背景，进而对品牌进行宣传和深化。

　　2.用户营销模式

　　用户营销模式常见于网站移植类和品牌应用类App中，这种模式的App通常没有直接的变现方式，主要是为了让用户了解产品，培养品牌的影响力和用户的忠诚度。企业设计对用户具有一定价值和作用的App 供用户使用，让用户可以通过该App很直观地了解企业信息，与企业品牌产生更多的联系，同时App又能够为用户提供便利。例如，某化妆品品牌针对化妆定制相关App，吸引目标用户下载，并在App中设计一些化妆、搭配、时尚等游戏，让用户在进行游戏的过程中，不断强化对品牌的印象，方便企业培养更精准的潜在客户群。

　　3.内容营销模式

　　内容营销模式是指通过优质的内容吸引精准用户和潜在用户，从而实现营销目的。内容营销模式的App通常需要通过图片、文字、动画、视频、音乐等形式传达有价值的、符合用户需求的信息。在App中进行内容营销时，需要对目标用户进行准确定位，才能策划更有效的营销内容，同时还需要进行市场调查，分析市场数据，对营销主题、营销平台等进行确定。例如，一些介绍搭配知识的App，通过用户提供实在有效的搭配技巧，吸引有服饰搭配需求的用户，然后向其推荐合适的商品。

　　4.购物网站营销模式

　　购物网站营销模式的App多为购物网站所开发，商家开发出与自己网站的相关App，投放到各大应用商店供用户免费下载使用，用户可以通过该App 随时随地浏览商品或促销等信息，并完成下单和交易。购物网站营销模式的App是移动电商营销的主要趋势，对于用户而言，购物网站营销模式的App更加方便商品的选购，对于购物网站而言，购物网站营销模式的App 也大大增加了流量和转化率，促成了更多的交易。