电商运营之新手开淘宝网店思路

　　随着互联网的普及，电商行业也获得了飞速的发展，越来越多的人开始意识到电商的红利，希望能进入电商分得一杯羹，这其中就包括很多新卖家，他们不具备相关的电商领域的从业经验，也没有系统地学习过电商知识，所以在做网店方面并不具备优势，那么对于这部分新卖家，如何才能快速地占据入局电商呢？接下来全网营销统领给大家解析一下，新手如何做好网店运营入局电商市场，一起来了解一下吧！

　　（1）重视流量思维

　　在淘宝卖货，有流量才可能有转化，所以卖家的首要任务是梳理哪些渠道能引流，帮助网店优化渠道获取更多流量，通常来说，淘宝店铺获取流量的渠道，主要分为六个部分，一是免费的且在广大店铺中占比最大的自然搜索流量；二是淘宝系统的流量扶持；三是淘宝大促活动流量，比如淘抢购、天天特价、聚划算等；四是站内付费推广流量，例如直通车、淘客、钻展、淘好货等；五是站外广告流量，比如社群、小红书、抖音达人带货、资讯网站、论坛等；六是直播流量，这部分也属于是达人推荐的范畴。

　　（2）善于总结运营规则

　　淘宝作为一个线上购物商城，每个展位都有特定的产品及摆放规则，且产品能产生的价值越高，顾客的喜爱度越高，展位就越大，能获得更多的展现，反之若是产品无法产生价值，则会被系统遗忘在角落里，直至下架。实际上淘宝平台的规则很简单，在遵守规则的情况下，产品产生的价值越大，产品综合权重越高，自然搜索流量就大，在当下的淘宝大环境下，头部流量已经被品牌商及各种天猫卖家所占据了，中小型卖家获取流量的难度较大，不过淘宝系统对中小型网店也是有流量扶持政策的，卖家需要在扶持期，让淘宝系统认为我们的产品是有优势的，是被顾客认可的，后期才能获得淘宝系统的更多流量的推荐。

　　在淘宝日益完善的规则面前，不做精细化运营，纯猛推做爆款的想法是不现实的，除了做产品的基础销量外，流量进店的权重也非常重要，只有店铺的权重高，才能获取到更多的自然流量。淘宝平台的规则变化，主要是围绕提升顾客体验而变化的，并将顾客的满意度，作为考核产品是否能获得手淘自然搜索流量的决定性因素，换句话来说，做网店如果能解决了顾客对产品的喜爱度，就相当于迎合了淘宝规则，自然就能获得更多系统流量推荐了。

　　（3）淘宝运营经验分享

　　一款产品点击数高、收藏加购多、销量高，淘宝搜索机制就会判定为，产品受欢迎程度比其他产品高，从而优先展示和推荐本店铺的产品。

　　（4）总结

　　点击率高、收藏加购差的产品，说明产品主图的文案很棒，但是受其他因素的影响，顾客不加购，说明产品的竞争力不足，淘宝系统就不会给产品更多展现了；在点击率、收藏加购数据都较好的情况下，要优化细节来促进转化；若是产品的点击率、收藏加购率及转化能力都较好，超出了行业均值，达到了优秀水平，这就是一个优秀产品，淘宝平台自然会给产品推荐更多的自然流量。

　　一个优质产品，必须是点击率收藏加购率及转化率都优秀的前提下，才会被淘宝系统认定为产品是具备竞争力的，从而给产品更多的展现，但推送和搜索机制毕竟是机器，所以淘宝会通过单个UV价值，考核产品是否被顾客所喜欢，明白UV价值是什么，它代表用户的什么行为，才能去提升UV价值。

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