全网营销概述

　　“全网营销”是“全网整合营销”的简称，是指将产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容整合在一起的新型营销方式，是传统网络、移动互联网、PC互联网相结合的营销方式。全网整合营销的优势在于：提升品牌形象，规范市场销售，促进整体销售，解决线下销售瓶颈，完善客户服务体系，梳理分销渠道。

　　一、全网营销的商业价值

　　全网营销还是比较陌生的一个词，一般大家会认为是：淘宝平台+其他平台+分销+独立的b2c。实际上，全网营销系统不仅仅是一个建站系统，或者是自有B2C、天猫等第三方平台等销售平台，它实现了所有网站后台的打通，还整合了各种PC互联网、移动互联网的营销手段，以及新型的网络营销工具，形成了一个庞大的网络营销体系，成为整个媒体行业的创新与突破，成为当今时代营销不可或缺的利器，其强大的全网覆盖功能和便捷的营销运作模式，正悄然引发一场新的营销革命。

　　二、全网营销包含的内容

　　真实的全网营销包括三个方面：品牌整体解决方案、网络平台建设与营销服务、企业智慧运营解决方案。

　　全面的品牌解决方案。

　　1，品牌战略规划；

　　2，市场调查；

　　3，预测与分析：

　　1）对未来作出预测；

　　2）分析：

　　A，环境的分析；

　　B，采购行为分析；

　　C，竞争战略分析；

　　4，品牌定位：

　　1）目标市场定位：

　　A、市场细分；

　　B、市场选择；

　　C、市场定位；

　　2）产品定位战略：

　　A，产品组合；

　　B，品牌、商标、包装；

　　C，生命周期，新产品。

　　3）价格策略：

　　A、以成本为导向；

　　B、以需求为导向的定价；

　　C、竞争性定价；

　　5，销售策略：

　　1）销售策略：A、线上；B、线下。

　　2）促销策略：

　　A，推广组合；

　　B，广告策略：包括线上全覆盖营销和线下传统广告营销两个方面。

　　C，人员推广策略。

　　6，实施和监督：

　　1）组织实施；

　　2）过程控制；

　　3）监督。

　　7，退货和顾客维护。

　　①电子平台建设与销售服务。

　　1，B2C自有平台，微商城的建设及营销推广。

　　2，B2C第三方平台的推广和运营。

　　3，O2O平台的构建及渠道的推广。

　　4，在线操作助跑训练。

　　②智能企业运营解决方案。

　　1、大量数据和分析。

　　2、智慧经营。

　　3、智慧仓库。

　　4、智慧产业解决方案。

　　5、智能物联网解决方案。

　　三、全网营销覆盖范围

　　全网络整合营销覆盖的范围主要有：网页搜索，图片搜索，视频分享，B2B平台，B2C平台(企业及第三方)，门户媒体，分类信息平台，垂直行业论坛，博客推广，知名百科。

　　1，网页搜索。

　　对关键字进行整体规划，针对行业、地区和产品特点，研究关键字的流行度和相关性，在搜索结果页面上获得较高的排名顺序，增加企业网站在七大主流搜索引擎(百度、搜狗、搜搜、谷歌、360、即时、有道)中的收录数量和网页展示数量，方便用户在搜索产品或服务时快速找到企业信息。

　　2，图片检索。

　　对特定关键字以图片的形式在搜索引擎推广，将商品图片直观地推到用户眼前，以涵盖图片搜索用户，从而提升品牌形象，增加企业信息展示，给企业带来商机。

　　3，视频分享。

　　录像由于其受到的关注较为普遍，再加上声音和画面，都能给人以直观、生动的感觉，是最直接有效的媒介。网络上的视频分享也具有极强的互动性和传播性。将产品或相关服务信息制作视频，与各大视频网站共享。

　　4，B2B电子商务平台。

　　把企业和产品信息，大量发布在国内知名B2B行业网站上，客户通过浏览这些网站平台就可以搜索到您的企业和产品信息，从而与您进行咨询，最终达成交易。

　　5，B2C平台(自有和第三方)

　　把企业和产品，展示在销售平台上，终端客户通过浏览网页，进行咨询下订单，达到企业下订单的目的。分自有商城和以天猫为主的第三方商城。

　　6，门户媒体的建设。

　　把公司产品或服务信息以软文的形式发布到主要的媒体门户网站(如：腾讯，新浪，网易，中华网，搜狐焦点等)。发布后可直接在各大门户网站上查看，通过门户网站的权威性提升品牌影响力。

　　7，分类信息平台。

　　这样的网络应用平台，可以把有价值的信息及时发布到各类分类信息网站上，从而达到提升品牌知名度和企业形象的目的。

　　8，行业垂直论坛。

　　借助论坛这一网络交流平台，企业的产品与服务信息通过文字、图片、视频等多种形式进行发布，使目标客户对企业的产品与服务有更深的了解。最后实现企业宣传，加深对市场的认识程度。

　　9，博客推广。

　　使用博客这一网络互动平台，发布企业的相关概况和服务信息，并密切关注和及时回复平台用户关于企业的相关问题和咨询，达到宣传企业信息的目的。

　　10，著名百科

　　将企业、品牌、产品、网站等相关词汇引入各大知名百科，不仅可以为自己的相关信息建立公共形象，还可以增加传播机会，提高知名度。

　　四、全网营销价值观

　　全网营销的社会价值：全网营销的优势在于：它是一种提高品牌知名度、认可度和美誉度的新的有效途径，同时也是一种提升品牌形象，规范销售市场，促进线上和线下销售，解决线下销售瓶颈，完善客户服务体系，梳理O2O双向分销渠道的途径之一。