SEM竞价推广转化低？如何优化提升指标

　　近年来网络广告百花齐放，SEM推广与信息流、自媒体等推广方式相比具有排名靠前、精准度高、按点击付费的特点。因此即使是在分立业务的今天，SEM仍然占据着网络广告的“半壁江山”，并成为各大企业所采用的一种引流方式。但是随着市场竞争的加剧，SEM成本不断上升，转化率也越来越低，此时，我们应该在这段时间里研究一下，同时也要对一些可能造成问题的因素逐一排查。关于这一问题，全网营销大队长围绕“转化”二字进行了从广告点击到落地页面的精确优化，以提升转化率。

　　一，提升流量的“数量”和“质量”

　　流量问题，可以从“量”和“质”两个方面来分析。

　　1. 当点击过少时，要增加点击数：增加预算，扩展其他关键词，优化创意以提高点击率，延长推广时间，放宽匹配，提高单价，扩大推广范围等。

　　2.提升推广质量：

　　a.减少不相关的搜索词；

　　B.改进创意以减少非目标用户的点击；

　　c.分析搜索的词意图，并减少不恰当的词语；

　　d.屏蔽低意向度搜索词；

　　e.分析问卷调查，增加转化词数；

　　f.合作流量，贴吧流量和百度主页流量调整到；

　　二，提升网站的转化率。

　　1.价值主张优化，加强引流内容的相关度。

　　提高了用户感知的收益与感知的成本之间的差距，用户将更愿意回应你的要求。提高落地页面符合可能用户想要看到什么以及TA需要什么，搜索什么。

　　2.优化网页最佳清晰度。

　　清楚的两个主要方面是内容和设计，所以我们需要优化页面信息、视觉流、图片、文案、CTA等。所以，我们需要检查页面是否足够清晰地表达你的价值主张或者CTA。内容要清楚，要保证图片和文字的搭配，才能让观众花最少的时间去理解。图片和文字相辅相成，互动提升价值主张，引导潜在使用者转化。

　　3.极致的用户体验。

　　从形式上来看，时间上是有限的，形式上的限时促销，就是让用户快速的产生购买意向。

　　网络推广包含了整个营销过程，从最初推广到成交，包括展示、点击、参观、浏览、顾客服务、咨询、联系方式、跟踪、成交转化、宣传线索，任何一个环节出现问题，都会影响交易的转化。在实践上，全网营销顾问关注每个推广节点，遇到问题时，找出问题所在，不断优化SEM转化率。