企业品牌推广的新媒体平台

　　为了达到最好的营销效果，企业应该在目标消费者常用的新媒体平台上建立自己的官方账号，包括微博平台、微信平台、直播平台、知识型平台等。

　　微博平台:用微博为自己的品牌代言

　　大多数企业都愿意把微博作为新媒体营销的主战场，主要是因为与其他平台相比，微博有着快速发言、公开阅读的优势，这种优势可以帮助品牌获得更好的传播效果。像那些娱乐八卦类、美妆类、星座类、新闻类的微博账号，在粉丝的助力下，通常都会有很高的人气。

　　与微信等平台不同，微博的账号信息都是开放的，这决定了其信息传播的速度非常快。例如，支付宝的抽奖活动曾引发了微博的舆论轰动，在短短6个小时内就实现了百万转发量。支付宝在关于抽奖的第—条微博中并没有透露具体的奖品信息，而是让大家关注评论区。网友在评论区中积极讨论了起来，一时之间众说纷纭，将全网网友的好奇心调动到了极致。

　　一个小时后，支付宝发布了详细的奖品内容，涵盖了国庆期间的吃、喝、住、行，让网友叹为观止。这个豪华大奖让支付宝的这条微博获得了空前绝后的转发量，迅速登上了微博热搜榜。另外，只有一个中奖用户这一点也为活动制造了极高的话题性。这一活动借助国庆节的热度和「锦鲤」这一传播性极强的话题，在前期造势时就获得了极高的关注度，活动开始后更是有着空前的参与度。即使中奖概率极低，但因参与方式简单，很多网友都抱着「试试看」的心态去尝试，传播效果非常好。

　　除了自己制造话题，企业还可以在微博上借别人的话题营销。对此，企业可以多留意—些热门微博，多到评论区留言，一般都会得到不错的反响。在支付宝发布抽奖活动期间，很多品牌借着支付宝的「锦鲤」话题联动宣传，也都获得了不错的效果。

　　微信平台:打造高效率吸金平台

　　自从微信和朋友圈成为人们日常必备的沟通媒介后，微信也逐渐成为企业的主要宣传渠道之一。与微博相比，微信的优势体现在内容方面，例如，内容设定追求精准化，排版风格追求美感和精致。因此，企业可以通过微信推送极具吸引力的高质量内容，从而激发消费者的互动积极性。

　　微信营销的主要工作是把内容做好，精准引流，促进转化。对此，企业需要做好以下几点。

　　标题的设置

　　微信文案的标题—定要有非常鲜明的特点，最好读者―看到就能大概知道内容是什么。这样才能激发他们的阅读欲望，从而增加点击率。

　　微信「小尾巴」的设置

　　所谓「小尾巴」就是每篇公众号内容末尾的品牌或产品介绍。这个内容的分布要恰到好处，不要占据太大的篇幅，否则容易让被内容吸引进来的消费者产生被欺骗的感觉。

　　评论区的互动

　　目前，微信官方已经开放了评论区，所有粉丝都可以在评论区表达自己的想法，提出自己的建议。而且其他微信用户也能看到这些评论内容，如果引发他们与品牌粉丝的讨论，很可能会刺激—部分人关注品牌。这样—来，就达到了为品牌吸粉的目的。

　　直播平台:邀请名人明星为品牌背书

　　近几年，直播逐渐走入人们的视野，本着消费者在哪儿，营销就应该到哪儿的原则，许多企业都对直播做了尝试。一些知名主播，如李佳琦、薇娅等，甚至实现了一场直播销售千万元的神话，让更多企业坚定了拓展直播营销的信心。

　　但品牌营销不止有卖货一个目的，长远来看，只有优质内容与吸引力高的品牌相结合，才能长期、高效地影响目标消费群体，促进品牌的增长。因此，直播营销不能只盯着卖货，还要创新模式，以帮助品牌获得长久的影响力。以下是3种典型的直播模式。

　　明星代言式直播

　　明星代言是最常见的营销方式，品牌借助明星的影响力迅速打开市场，建立知名度。但现在很多明星进行的直播带货，虽然对产品卖货很有帮助，但对品牌营销却没有价值。因为明星一场直播要带几十种货，把自己的影响力分散在几十个品牌上，最终只能是每个品牌都没有获得明星的加持。

　　对此，品牌可以进行专场直播或长期直播。例如，良品铺子在推广儿童零食新品时，请刘敏涛进行了专场直播。「明星+母亲」的身份，让她充分赋予了新产品「健康、关爱」的形象，也让观看直播的观众对新产品有了正确的初步认知。

　　IP打造式直播

　　不少CEO为了提升品牌营销的效果也纷纷走进直播间，如麦当劳中国首席执行官张家茵、TCL实业 CEO王成等。CEO直播最重要的是打造领导人IP，例如，乔布斯—直是苹果的代言人，他独特的人格魅力，是企业重要的品牌标志。

　　内容创意式直播

　　直播营销并不只有直播带货这一种形式，它应该有更丰富的形式和内容。例如，「壹心娱乐」创始人杨天真在接受采访时说:「我想做『带着内容的直播』，做真正的分享，剧、综艺、采访......将这些内容以直播的形式呈现。」可见，「直播内容」才是未来直播营销的大趋势。

　　知识型平台:在知乎等平台宣传企业核心理念

　　近年来，知识分享类平台取得了极为迅猛的发展，知乎是其中最为典型的一个例子。从目前情况来看，知乎已经成为中国首屈—指的分享类社区，它的帖子不仅有很强的专业性，还包含了丰富的互联网文化。因此，知乎的受众群体也正在变得越来越广。

　　企业的核心理念比较适合在知乎平台进行宣传，例如，产品测评、新产品技术解析等。那么企业应该如何运营知乎营销呢？有以下4种方法。

　　选择合适的推广方法

　　知乎的推广方法有两种，第一种，在自我介绍中加入推广信息;第二种，在回答的问题的末尾加上推广信息。

　　上述两种推广方式各有利弊，第一种推广方式的展现效率很高，不管读者有没有看完帖子，都有机会看到推广信息，缺点是转化率会比较低。第二种推广方式的展现效率比较低，但转化率非常高。一个愿意将帖子内容看到最后的人，很可能想去进—步了解品牌。

　　给自己的知乎账号定位

　　为了营销的精确性，企业还要给自己的知乎账号定位，选择一个合适的话题，然后把这个话题做好、做精，才能吸引目标消费人群。例如，如果选择「护肤」这—话题，就要寻找一些与「护肤」有关的子话题，并把这些子话题都关注好，这样才能保证所有对「护肤」感兴趣的读者都能看到帖子。

　　对问题进行准确判断

　　在提问之前，企业要先判断这个问题可能会获得的关注度，这是因为关注度越高的问题，越有可能形成话题，使更多人参与讨论。例如，新闻热点、娱乐热点，或是体验式提问、推荐式提问等，这些问题—般都能引起广泛的关注。

　　写高质量答案

　　答案质量是决定关注度的关键，优质答案应有两个特点，即「亲身体会+图文并茂]。知乎用户通常都比较关注答案的真实性，而不是答案的文采，图片能极大地增加答案的真实性，只要保证了这一点，帖子就能取得非常不错的传播效果。