如何做好有效的营销策划？问答环节

　　1、第一个问题来自于@秋刀鱼的味道我知道，汪同学：

　　Q:日常工作中，如何写出超级实用的创意方案？

　　A：秋刀鱼同学你好。首先我们一直强调，做策划／写方案之初要有一个合理的预期。我大概要达到什么样的目的，是传播上有一个十万加的帖子就算成功，还是被央视报道算成功，还是京东的销售增长 100% 算成功？先把目标明确了，再来看，我有多少米能下锅？我有 1000 万，1000 万大概行业平均水平能做到什么样的转化？之前项目能做到什么样的传播效果？也就是我们常说的投入产出比 ROI。ROI 高，自然就是实用的方案。然后你再来看如何提高 ROI。是靠内容的病毒传播？还是靠品牌跨界合作？还是就缩小范围，在主打的用户群内最大可能去刺激下单，等等。

　　2、第二个问题来自于@Aki 同学：

　　Q:市场营销岗位感觉做的事多又杂，要沟通活动前期方案，准备现场物料以及邀约客户。其实最难的还是跨行业合作如何找到创意点以及如何成功邀约到客户。请老师指点一下。

　　A：AKI 同学你好。这个问题稍微有点模糊，所以回答可能也会比较模糊。跨行业合作也是在说服人，邀约到客户也是在说服人，卖东西给消费者同样在说服人。说服的关键词一是「需要」，二是「值得」。跨行业合作，你能为他提供什么他需要的价值？是品牌背书？用户流量？我们往往会切入当下他们品牌正在营销的重点，看是否能在这点上双方有契合。然后无非就是你提供的合作方案，让别人看起来很值，花小钱能办大事。邀约客户也可以从这两个关键词突破。

　　3、第三个问题来自于@书闲 同学：

　　Q：原来在乙方采访写稿为甲方宣传，出来宣传稿就行，甲方对传播度不是很在意。现在到了甲方做营销，涉及到大文案、小文案，对内对外的文案的书写还有活动策划实施。写篇宣传稿、做个活动不难，难的是如何让宣传文案和活动有效果，有更多人看到？怎么让文案和活动实现更高的性价比？

　　A：书忙同学你好。是不是有一种花别人钱的时候不心疼，花自己钱的时候开始心疼的感觉？

　　说句不负责任的话，文案和活动没效果，还是策划的不够好，媒体和消费者不感兴趣，没有二次传播，只能墙推。所以要把产品的卖点，变成消费者喜闻乐见的形式。可以研究下行业里面的各种营销号，虽然很多案例都是花钱发的软文， 但是这些正在创新的传播形式，比过去已经有了更大的脑洞。

　　另外，需要管理好的一个预期是，一个活动能不能刷屏，除了按照一定的方法进行正确策划之外，很重要的一个因素是运气。没有人敢百分百保票说某一次传播一定火。

　　4、第四个问题来自于@LXQ 同学：

　　Q：甲方乙方都做过，本节课提到的职责都做过，目前想进阶到管理层。但由于是文案和设计出身，方案落地能力比较薄弱，大型活动统筹组织的经验比较少，让人感觉只擅长纸上谈兵。想问问赵老师，除了多积累经验，有没有值得借鉴的方法，好在往后的实战中少走弯路？之后的课程会提及这部分内容吗？

　　A：并没有任何瞧不起活动执行的意思，但基本上具体执行的活儿，本来就轮不到管理层太操心（否则只能说明中层能力有限）。掌握核心的创意能力，价格谈判能力，流程管理能力就可以。之后的课程会有。

　　5、第五个问题来自于@雪淼喵儿 同学：

　　Q：老师，我有一个疑问。 您这里说的，都是大公司大品牌， 那对于初创公司或者初创品牌，甚至是个体经营的怎么办？ 比如就像同学提到开小食店或者夜宵店什么的，或者就是一个卖特产卖水果什么的，总之都是自己弄的那种，完全是不同的方向，那又该怎么入手做营销？ 全方位突击？

　　A：喵同学你好。

　　无论大品牌小品牌，核心的目标都是一致的，说服别人买你的产品或服务，所以定位／市场／消费者／消费场景等思维工具是通用的，只是做不同量级的资源整合而已。

　　全方位突击当然是一种理想状态，但可能更具可行性的是单点突破。比如饭店里的招牌菜，甚至是招牌服务。我有个朋友特别喜欢去家老北京涮肉馆，不是因为饭有多好吃，而是因为跑堂的伙计各种老北京吆喝，带朋友去大家都觉得有意思。还有一些饭馆儿做出过特别符合人性的促销，夏天穿裙子来，裙子越短，打折越多。这些都是在不同的角度，帮助一个小品牌／小餐馆的营销变得有用的方式。老板也许懂营销，也许根本不懂。但如果你懂，你也许就不用拍脑袋去想怎么做，而是用一种正确的方式，不断的生产出营销的 idea。

　　6、第六个问题来自于@小切口 同学：

　　Q：作为一个品牌一定要有个定位吗？一个细分领域里的 2B 品牌是否需要呢？只要打知名度，在客户有需求时能想到你来找你咨询是不是就够了？

　　A：一种流氓的说法是，客户有需求的时候能想到你，这就叫「占领心智」，这就是定位了。你无非要做的是，让他想到的你的时候，更清晰的知道你的长项是什么。

　　7、第七个问题来自于@小海 同学：

　　Q：在甲方呆了两年，对赵老师所说的「心有猛虎，却细嗅咖啡」深有同感，最近正在谋划去乙方公司，但不是专业出身，请问老师，我需要做好哪些准备工作？

　　A：策划这行最大的好处就是，不挑专业。因为本来也没什么专业。新媒体营销 0809 年之后才兴起，过去十年二十年的老公关老营销人很多都失灵，被一些初出茅庐的愣头青抢了风头。实战就是最好的专业。

　　8、第八个问题来自于@金华 同学：

　　Q：想了解一些乙方策划的思路，乙方做策划案到底需要将方案细化到什么程度，是细化到可执行的步骤吗？另一个，写策划方案是先审视甲方的需求是否合理？还是直接不假思索直接执行甲方的需求？

　　A：

　　1、一般而言，策划方案我们会分两步，第一步策略创意案，讲讲思路，没问题了再做细化执行案，包括内容和媒介排期。

　　2、要不要执行甲方的需求，要看你对甲方的管理能力了。

　　有时候是要判断有没有改变的可能的，为了做生意，客户还是有分寸的。