SEM原理从展现到成交详解

　　本节从SEM的原理出发，为大家介绍SEM是如何做到从展现到成交的。在此之前，我们还要先对网站的内部问题进行梳理。

　　首先，开展SEM竞价网站推广工作之前,要明确自己网站的目标。实现什么样的目标，对应着要制定什么样的搜索引擎营销方案。比如新上市产品的主要目标是扩大知名度，品牌体系产品重在维护老客户关系等。

　　其次，解析目标群体的搜索路径，弄清楚大家是怎样查到该网站的。人们一般是通过某些常用的关键词查到某网站的，比如，「网站优化SEO外包价格是多少」。在常用关键词以外，还要挖掘那些尚未开发出的高性价比的关键词。在竞争对手方面，还需要深入了解对手如何做搜索引擎营销以及对手的推广方式和渠道。

　　最后，做好网站本身的优化。SEM工作的部分内容就是优化，比如，按照搜索引擎的偏好优化本网站，包括URL（Uniform Resoure Locator，即统一资源定位符）结构、页面结构等，还有网页的URL、LT标签（网站上图片的文字提示)、链接、标题等。

　　概括来说，SEM的主要工作是追踪目标关键词的排名，挖掘潜在的用户市场，开展有针对性的优化和营销工作，提升流量精准度和转化率。

　　现在回到 SEM的原理这个问题，从用户行为开始，先是用户搜索，再返回并查看结果,接下来用户单击内容，浏览网页，最后进入咨询搜索。这些也对应着搜索引擎的工作过程，即搜索引擎抓取数据，调取数据库信息，再分析用户的搜索请求，计算并排列顺序,给出搜索结果。

　　SEM要想有展现的机会，关键是目标关键词要被搜索引擎收入目录，提高可见性，这也是搜索引擎营销的基础。SEM的理想结果是网站或网页尽可能多地被搜索引擎收录，即向搜索引擎证明我们网站或网页的存在。

　　被搜索引擎收录以后就要想方设法获得靠前的排名，即让搜索结果有更多的机会被用户发现。因为用户的关注度有限，如果排名靠后的话，用户很可能尚未浏览到我们的网页就离开了。那么，若是排名不理想怎么办这时竞价专员就要运用关键词广告、竞价广告等形式提升网页的排名。比如如果是分类目录的问题,就要以付费的方式获得靠前的排名。

　　网站有了展现和排名，接下来就是让用户关注并点击进入我们的网站，也就是增加用户的点击率，争取将用户变成购买者。这就需要对网站进行全方位的优化设计，比如用户点击次数的提高，则意味着进入最后成交阶段的用户数量增多。

　　当然，用户最终是否成交受到多种因素的影响，包括网站的产品、服务、功能、体验等。综合以上信息，SEM在注重实际操作的同时，也要有营销思维，最终实现理想的搜索引擎营销目标。