企业抖音号运营案例分析

　　目前市场发展，企业开抖音号不会晚！抖音视频在几个短视频已经有自己的一方天地。抖音电商也是迅速爆发，字节跳动正在大力开发电商业务，市场前景很好。今天在牛商网的微信群里分享了几个企业抖音号运营实践案例，大家可以学习下。

　　企业抖音案例一：学会养号，制造业企业也能打造爆款视频获得百万流量。

　　所属行业：制造业

　　抖音名称：同付科技高楼缓降器

　　案例描述

　　杭州同付科技有限公司之前也发布过抖音视频，不过没什么效果，觉得可能行业不适合。学习完抖音课程第三个天后重新发布了一个视频，没想到一发不可收拾，获得了900多万的播放量，随后获得了上市公司杭萧钢构签约和绿地集团的询盘，希望深度合作批量采购成为标准品。除此之外，还接到了全国20多个省市的需求询盘，一下子让同付科技在行业内火了起来！

　　成功关键点

　　很多企业，在做抖音的时候，第一个难题就是没有养号就直接发视频，导致发布的视频播放量一直很低。

　　企业抖音的运营想要一路绿灯，第一步要做的就是养号。同付科技就走对了这一步。

　　企业抖音运营养号一般有两个方向，自己所处的行业及目标客户群体行业。

　　他们按照牛商网抖音系列课程上的要求，在两个方向之间找到平衡点，并进行以下养号动作，

　　天内每天保持定量时间刷目标行业的视频，关注同领域账号等等。

　　牛商网抖音系列课程上的养号方法，帮助他们的账号成功打上所需的对应标签，为后续视频内容的精准分发打好了基础。

　　杭州同付科技有限公司，运营“同付科技高楼缓降器”抖音号，学习了牛商网相关的抖音课程之后播放量和询盘量一路攀升。目前该账号共发布359个视频，获得28.6万赞。其中最火爆的视频共获得900多万的播放量，另一个视频的播放量也突破了600万，并因此获得了20多个省市咨询招商加盟的询盘合作。

　　企业抖音案例二：用对方法，农产品也能在抖音突出重围实现30000+播放量

　　所属行业：农产品

　　抖音名称：欢乐菇香菇脚

　　案例描述

　　作为农产品领域的垂直品类生产商，欢乐菇香菇脚专为食品厂和餐饮企业量身定制香菇脚、香菇。

　　欢乐菇香菇脚的总经理杨总，紧跟时代的节奏，意识到短视频是目前的流量风口后，抱着试一试的心态，走进了牛商网的企业抖音营销培训课堂。学习完课程之后，经过两周短暂的准备，第一条视频就实现了2天内播放量3.1万。抖音营销带来的显著效果，让他更加坚定通过短视频进行营销的决心。

　　成功关键点

　　企业做抖音运营，经常会碰到的一个情况是，拍了很多条，通常只有几个、几十个的播放量和点赞量一直维持在一个很低的水平。

　　这种情况，实现“破播”，也就是打造出第一条爆款，就是突破的口子，这条破播的视频，不仅能够瞬间增加曝光和粉丝，还能带动其它已有视频的播放量再次攀升。

　　所以，企业抖音运营要想突出重围，实现“破播“是重中之重。

　　欢乐菇香菇脚在做抖音的时候，就顺利的实现了破播。他们在学习了牛商网的抖音课程后，经过两周的短暂准备，第一条视频2天内的播放量就实现了3.1万，吸引了634位粉丝。

　　他们在实现破播的路上，做对了哪些事情呢？

　　其中，他们把视频时长很好地控制在10秒左右，提升视频的完播率。此外，他们的标题接近50个字并且留有钩子，让用户能够停留较长时间看完视频，并且产生关注的欲望。最后，他们的背景音乐也使用了大家喜欢的热门流行音乐。

　　以上这几点，是他们实现破播的其中3个关键点。企业做抖音想实现破播，还有不少系统性的做法和细节，每一步都走对了，才能顺利实现破播。

　　第一条视频就实现了2天内播放量3.1万，带来634位粉丝。目前整个账号共获得2380点赞，将近2000位精准粉丝。欢乐菇香菇脚也因此成为行业内第一批通过抖音获得精准流量和询盘的企业。

　　企业抖音案例三：“营销思维”伪原创运营抖音，矿业信息化企业斩获129万播放流量。

　　所属行业：矿业信息化

　　抖音名称：天河道云

　　案例描述

　　天河道云（北京）科技有限公司是矿山和基础设施领域的创新型空间数据技术服务商。他们的主营产品本是矿业信息化系统，但却通过抖音将矿业领域描绘得更加贴近大众，一条视频就获得3万播放量。他们的子公司的另一个账号的爆款视频更是获得了129.2万播放量，5.2万的点赞，让更多人认识并认同天河道云，有效地达到了品牌曝光的作用。

　　成功关键点

　　很多企业做抖音的过程中，最担心的就是没有内容可拍，以及不晓得怎么拍。B2B企业如何让视频拍摄既简单又有效？

　　天河道云通过YESCIO抖音课程的系统学习后，在视频拍摄上就摸出了自己的一条道路。作为矿业信息化系统提供商，他们不单单只拍产品，而是使用更加有营销性的思维进行思考和创作，尝试拍摄矿业的工作场景，展现矿业工人的工作环境，烘托他们工作不易的情感。

　　他们YESCIO系列抖音课程上提到的“用营销的思维去做模仿和创新“去进行内容创作，从企业SEO提供的40多个创作范本上去进行结合和思考，避开了完全模仿他人而导致的限流，打造出适合自己的爆款视频。

　　这条视频，获得了3万播放量，9000+点赞量，2天内就增加了1700多个粉丝。他们另一个子公司的抖音账号运用了同样的拍摄手法，更是获得了129.2万播放量，5.2万的点赞。

　　目前，天河道云在运营的2个企业抖音账号，共获得10000+精准粉丝，90000+点赞量，其中爆款视频获得129.2万播放量，5.2万的点赞，极大提升了品牌曝光度，获得不少精准客户询盘。

　　企业抖音运营案例四：找对方法做直播，漏水维修企业也能有5000+观众，斩获60W流量。

　　所属行业：装修行业

　　抖音名称：宅安居-漏水维修

　　案例描述：

　　武汉宅安居房屋维修有限公司此前也在运营抖音，但一直没运营出很好的效果。参加了牛商网的抖音系列课程后，他们不仅从各个细节优化了运营方法，还大胆地开通直播。做完这些改变后，其抖音号小视频播放量稳定持续在5000-10000+，其中一则爆款视频，播放量达到60W+，带来粉丝增长1000+，首次直播收看人数涨到近5000人。

　　成功关键点

　　很多企业做抖音，一直只是拍视频，不敢尝试直播。他们不知道，用对方法开直播，能够带动普通视频的播放量。

　　武汉宅安居房屋维修有限公司上了牛商网的抖音系列课程后，就深刻认知到这一点，大胆地尝试了直播。

　　他们在做直播的时候，按照课程上的步骤有序策划，严格执行。比如，做好播前播中播后的脚本策划。播前直播间引流，对引流视频进行抖+加热推广，引来更多流量；直播时注意准时开播、人气提升、实时互动、有针对性引流等。

　　他们在摸索直播的过程中，每一步都踩对点、作对动作，首次尝试直播，2小时就达到5000的观看人数。

　　经过系统化的运营并且坚持准时做直播，宅安居漏水维修抖音号的小视频播放量稳定持续在

　　5000-10000+，其中一则爆款视频，播放量达到60W+，带来粉丝增长1000+。

　　企业抖音运营案例五：“抖音+微信”组合打法，让这家制造业企业疫情期间询盘量不降反升。

　　所属行业：制造业

　　抖音名称：迈世机房监控

　　案例描述：

　　南宁迈世信息技术有限公司，2019年就意识到抖音+私域流量的营销方式是当下的风口。参加了YESCIO的抖音社群营销系列课程后，他们掌握了抖音+私域流量如何相互配合的营销打法，在疫情期间，每天通过微信运营获得的精准询盘高达10个，通过微信运营，开辟了另一条线上营销新渠道。

　　成功关键点

　　很多企业做抖音，流量是获取了，但却不晓得如何转化，没想到往微信引流，把客户引导到私域流量场域进行转化。从抖音获取流量，通过微信转化，是企业抖音运营实现转化成交的关键点。

　　疫情期间，大部分企业的营销推广都寸步难行，迈世信息却采用了牛商网抖音系列课程上的知识和做法，疫情期间每天全员做微信营销，获得大量询盘。

　　他们将目标客户进行分类，针对不同的目标客户策划不同内容，总经理按照课程上教授的方法亲自撰写文案，每天让员工通过朋友圈定时发布，每天检查每个员工的朋友圈，几乎每天都有10个以上的询盘。

　　微信私域流量运营已经成为迈世信息线上获客的重要渠道。疫情期间，迈世信息不仅通过微信运营极大地提高了品牌曝光度，增加客户和企业间的粘性，更通过有趣、有温度的朋友圈文案塑造了企业人设，让客户增强对企业的信赖感，获得更多精准询盘和订单转化。