如何制定视频内容营销策略

　　花点时间想想你今天是如何使用互联网的。哪些帖子让您停止浏览 Instagram 提要？您在哪些网页上花费的时间最多？你喜欢什么内容？

　　如果您和我们大多数人一样，视频很有可能在您回答所有这三个问题时发挥了重要作用。因此，营销专家多年来一直鼓励品牌使用更多视频也就不足为奇了。

　　尽管有这些大肆宣传，许多中小型品牌在营销中仍然很少使用视频，如果他们使用的话。在我们与客户打交道的经验中，我们看到公司在四个主要领域苦苦挣扎：

　　预算。一些公司不相信视频营销可以产生真正的效果，但许多公司只是认为他们负担不起。

　　天赋。大多数小型营销团队都没有制作或主演视频的经验。

　　买入。善于使用视频的公司在整个组织中有许多人致力于运营视频内容，包括领导层、销售人员、客户服务代表和主题专家。但是在整个组织中实现这种级别的支持可能非常困难。

　　一致性。虽然许多品牌已经想出了如何制作频繁且一致的书面内容，但很少有人想出如何通过视频来做到这一点。

　　面对如此重大的挑战，难怪大多数品牌仍然不将视频作为其营销工作的主要组成部分。好消息是，这些进入壁垒让您有机会超越同行——但这个窗口正在迅速关闭。

　　为了帮助我们的客户获得视频营销所提供的一切，我们整合了一个框架，使构建视频营销策略变得更容易接近和管理。

　　视频内容的基础知识

　　在当今世界，营销团队在成功使用视频之前必须发生的第一件事通常是心理转变：如果您的营销团队或公司领导层像十年前一样考虑制作视频，那么创建视频将非常困难足够的视频内容才能真正发挥作用，因为您将不断面临上述挑战。

　　今天创建视频内容的最大好处在于，它并不总是需要大规模制作。在您创建的每个视频上花费数千美元和数周时间的日子正式结束。

　　我们相信每个品牌都需要在三个层次上的视频内容的强大组合：A 级、B 级和C 级。

　　A级视频内容

　　A级视频是大多数品牌已经习惯制作的视频。这些视频经过打磨且制作精良，因此制作成本最高。如果您的公司曾经为您的网站制作过电视广告或品牌概览视频，那可能是 A 级视频。

　　当您需要给观众留下深刻印象时，A 级视频效果最佳。如果这是第一次有人与您的品牌互动或在其他情况下您需要传达您的公司专业和可信，那么 A 级视频可能会最有效。这就是使它们非常适合广告、产品视频和公司概述的原因。

　　当您的主要目标是传达真实性或与观众建立关系时，请勿使用 A 级视频。对于大多数品牌而言，将 A 级视频用作一致、常规的视频内容来支持您的社交媒体、视频搜索引擎优化、电子邮件通信或博客也不具有成本效益。

　　与 B 或 C 相比，品牌需要的 A 级视频要少得多。因此，从 A 级视频内容投资中获得最大收益的关键是重新利用。您应该始终考虑如何将 A 级内容中的剪辑或镜头用于社交媒体帖子、演示文稿、整个网站等内容，或者作为一种快速方式为 B 级或 C 级视频添加一点修饰。

　　要制作 A 级视频，大多数品牌需要与第三方视频公司或营销机构合作。这些视频将被编写脚本，由真正知道如何使用它们的人用高端相机拍摄，通常会有付费的摄像师，并将进行专业编辑。

　　A 级视频内容的示例包括以下来自Slack、Kohler Industries或 Apple 的视频内容：

　　B级视频内容

　　当一个品牌制作大量视频内容时，其中大部分通常是 B 级的。这些视频是有计划的，但并不完美。您观看的大多数操作方法视频和视频博客都属于此类别。

　　当您的目标是与视频观众建立关系时，B 级视频效果很好，因为与 A 级视频相比，B 级视频能让您展示更多真实性，而且其较低的成本使其非常适合一致的视频策略。此级别适用于教育内容、社交媒体视频、视频系列、团队或个人介绍视频、简单的产品演示和视频推荐。

　　B 级视频的最大优点是它们通常可以由您自己的员工创建。即使您决定外包，它们也会比 A-level 视频便宜得多，因为您可以同时制作多个视频，或者仅在制作过程的一个部分（例如编辑）中聘请第三方。

　　要创建 B 级视频，您只需要一个基本的脚本大纲（要点很有效）、愿意上镜的员工、一些基本的视频设备和入门级的视频编辑程序。如果您的员工中没有人愿意从智能手机拍摄视频并一起编辑，我们建议您寻求培训或考虑雇用具有这些技能的学生或应届毕业生。

　　B 级视频成功的关键是真实性、数量和一致性。

　　真实性。通过这些视频取得成功的品牌并不担心记住台词并在镜头前完美无缺。你会惊讶于偶尔的“嗯”会让你听起来更人性化并帮助你与听众建立联系。话虽如此，您确实希望有一个在镜头前很舒服的人，即使他们需要一些练习才能到达那里。

　　体积。只要您正在创作有价值的内容，您拥有的视频越多越好。

　　一致性。就像博客、杂志或时事通讯一样，以一致的时间间隔发布视频可以让您更轻松地吸引回头客。

　　B 级视频的示例包括以下来自Solo、Simple Strat (hi!) 和 Moz 的视频：

　　C级视频内容

　　这是品牌可以真正与受众建立联系并在竞争中脱颖而出的水平。C 级视频是原始的、未经修饰的，并且在使您的品牌及其背后的团队人性化方面非常有效。

　　要创建 C 级视频，您需要做的就是拿出手机或打开网络摄像头，按下录制键，然后开始说话。您可能想要准备一些关于您将要谈论的内容的快速要点，但即使这样通常也没有必要。这些视频非常适合在现场分享行业活动的经验教训，让关键员工在他们的社交媒体渠道上大放异彩，帮助您的销售人员在潜在客户的电子邮件收件箱中脱颖而出，并为您的客户服务沟通增添个人风格。

　　C级视频最强大的方面是它们可以针对个人进行个性化，并且可以帮助您几乎实时地获取信息。您可以使用它们在您发送的任何电子邮件中添加额外的冲击力，或者在您学习或思考它们时分享课程 - 这通常是您对它们最热情的时候，并且在比赛有机会谈论它们之前。

　　C 级视频仍然需要良好的照明和音频质量，因此我们建议您购买便宜的便携式灯和翻领麦克风，但您可以以低于 50 美元的价格轻松获得所需的一切。这些视频不需要其他人来拍摄，除了偶尔剪切或组合几个视频剪辑之外，您通常不需要进行任何编辑。

　　C 级视频示例包括来自 Gary Vaynerchuk 的视频、来自 A li Schwanke 的视频和 Vidyard：

　　把这一切放在一起

　　既然您已经了解了需要的不同级别的视频内容，那么是时候制定您的计划了。在您开始确定视频主题和时间表时考虑这些级别，可以更轻松地确定您需要的资源、理想的视频数量和频率，以及每个视频将如何适应您更大的营销策略和目标。只需记住您的基本知识，并准备好体验视频将为您的品牌带来的不同。

　　您目前是否正在制定今年的视频营销策略？到目前为止，您发现什么没有？