企业营销有什么好的方案！

　　对于企业营销，数字营销，全网营销，新媒体营销，各种成功案例，羡慕别人上亿的线上成绩单。别人的核心策略一般都很少分享到网上，大家能搜到的也只是皮毛。

　　各位，如果只是看别人的成功案例，我们也学不会什么。其实早在之前我也去研究过小米科技的营销模式、拼多多的爆炸营销模式，但是最终我们还是要运用到实践当中。

　　案例是什么？是拿来参考的，不是直接去模仿，依葫芦就能画瓢的，如果只是抄作业，我们也就能抄到皮毛。每一家企业、每一款产品、每一个品牌都应该有自己的营销体系。我们真正要学的，是思路，是方法论，是系统。

　　兵法云：“知己知彼百战百胜”

　　时代在进步，营销方法也在不断得进步，但这句话依然在困扰着很多企业。我们在营销路上付出的代价太大了，每一分，每一秒都在消耗着真金白银。从本质来看，我们的目的没有错，收到订单，把产品交到有需要的客户手里。问题是出在我们对于营销的理解上。各位我们不妨想一想，你认为在今天的营销中，它的本质问题是什么？

　　过去，我们通常都喜欢对产品下定义，去圈定它的用户层，比如说像玩具，我们就定义是小朋友玩的产品，像口红，我们就定义是女士用的产品。比如这个员工喜欢拍马屁，忽悠上级。

　　但是，这些定义真的完整吗？正确吗？各位，在互联网时代，我们要懂得一点，用户不会直接告诉你想要什么，不会像我口渴了，走进一家小卖部，说老板，给我来一瓶2块钱的水。

　　真实的用户意愿，在互联网的世界里面，必须通过详实的数据收集，进行分析和判断。像玩具，你会发现它的购买者是成年人，像口红，它的购买者除了女人，这几年有很大一部分都是男人，买来送礼。

　　这个时候，我们怎么办？这就到了第二点，那就是需求衔接。你收集到了数据，发现客户买玩具了，这就释放了一种信号，他们可能是小孩，或者家长。这个时候，他们的需求并不只是买玩具，他还有可能需要购买其他儿童产品。

　　目前大部分企业的数据都是一个个的孤岛，在孤岛之上，隔着的就是资源和需求。用户和产品的需求，它就是一座桥梁。所谓需求衔接，就是在收集数据的基础上，把产品和用户连上线，还要让双方能够彼此发现，一见钟情。

　　营销的目的，不只是为了增加产品的销量，更是给产品和用户搭建起一道桥梁，去提升商业的效率。让用户认可你的产品、认可你的品牌、认可你的服务。当然，要实现这一切，并不容易。如果我们只掌握一两个方法，是不足以去帮助企业做好落地的。某一个专业的人可能会帮你解决流量问题，但询盘少怎么办？

　　如果方方面面各个环节都要请到专业的人员，那这个成本就要飞上天了，说不定老板得自己出去打工了。

　　我们要明白一点，没有一套贯通营销全过程的方法论，没有一套可执行的系统，就可能出现只解决了个点，而没有解决线和面的问题，没有得到以结果为导向的系统稳定问题。

　　所以工欲善其事，必先利其器。君子生非异也，善假于物也，那些做得好的企业，他们更加懂得利用工具，特别是今天的数字工具。我们未来需要的是完整的方法论，以及结合方法论的一整套系统的工具集合，帮我们解决营销各个环节上的问题，提高自身的效率。同时，在各个工具中间，数据要打通。否则这些数据就是一座座孤岛，无法被联通，无法形成对用户的深入理解，那么自然也就无法对用户需求做一个准确判断。

　　你知道用户要买衣服，但你不知道用户买男装还是女装，买冬装还是夏装，这生意还怎么做呢？当然不是，我们还得考虑一下自身企业的业务流。每一个企业不同的生意，有不同的业务逻辑，企业想做全网营销，必须要把工具和方法跟公司的业务流进行融合。我们可以自己慢慢去学习去掌握“方法论、工具集、业务流”的融合与平衡。

　　这个综合商业体是从一个整体，一站式一体化的方式进行服务，把各种的底层数据都打通，让我们通过数据俯瞰整个城市的面貌，不论用户走到哪个环节，都对用户的情况了如指掌。

　　一切营销逻辑，本质上也都是用户逻辑。营销界零零七名言：营销的本质就是信任，人家来买你的东西自然是对你信任的，但是如果不信任你，就算你说得天花乱坠，我也不买。如果客户迟疑或者质疑，那就说明他还有更多的选择，正所谓货比三家。

　　现在网上的广告满天飞，各种网络营销专业公司，各种专业代运营公司。但是效果真的好吗？

　　这年头一个人顶一个团队的高手是越来越少了，吹牛的越来越多。中小型企业应该根据实际情况选择合适的营销方式。