网络营销策划认知

　　项目简介

　　“兵马未动，粮草先行”。好的策划将为网络营销的成功奠定良好的基础。网络营销的效果有多种，如网络营销的网站推广、对产品在线销售、对公司品牌拓展的帮助等。网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。

　　本项目主要由网络营销策划的认知和网络营销策划书撰写两个任务组成。通过本项目的学习，使学生对网络整合营销策划产生兴趣，从而掌握网络营销策划的步骤、网络营销创意来源和网络营销策划书的撰写。

　　项目目标

　　知识目标:了解策划的历史、网络营销策划的层次，掌握网络营销策划的概念、内涵、网络营销策划的步骤、网络营销策划书的撰写，熟悉网络营销策划的要素。

　　技能目标︰能够针对企业目标，策划企业网络营销方案，并撰写网络营销策划书。

　　素质目标:能持续关注互联网热点，培养对新鲜事物、新闻、娱乐事件等的较高敏感度和较强洞察力，树立网络营销创新、创意意识。

　　引导案例

　　项目引导案例:某品牌奶粉的国内推广策划策略

　　一、核心内容

　　第一阶段:即某品牌奶粉尚未正式在国内上市之前的品牌预热期。

　　推广模式:以网络推广为主，辅之以一定的线下推广。一些主体信息铺垫式推广，均以周为单位进行，务求在单位时间内做到精确和细致，后期重在维护而不在于重复。

　　推广要求:

　　(1）网上搜索相关词汇能够看到该品牌;

　　(2）树立该品牌是“新西兰”“原产”“优质”“品质与营养俱佳”的“进口”“奶粉”这一品牌形象;

　　(3）线上招商广告铺设能够吸引经销商加盟。

　　二、推广方式

　　1.整理资料(第一周)

　　工作要求:整理出—套最详尽的产品资料，该资料须覆盖所有能够想到的可以公开的产品信息，包括产品配方;品质特点;分类详解;育婴百问;招商资料。

　　达到效果:该套资料为后期推广的核心资料库，要做到:

　　(1）一周的整理期内，要实现基本完善;

　　(2)在推广的过程中，不断地对该套资料库进行补充完善。

　　2.百科创建和维护(第二周)

　　工作要求:根据之前的资料，创建相关的百科，并对能够检索到的相关百科进行品牌植入，包含如下内容。

　　（1）创建百科。在百度、维基、搜搜、互动等百科站点创建专属词条。

　　（2）植入百科。在各个百科站点的相关词条如奶粉、配方奶粉、奶粉伴侣、育婴、哺乳期、乳头皴裂等相关词条进行百科植入，切忌千篇一律，可适当选择资料库中的内容进行植入。

　　（3）后期维护。创立百科数据库，每隔一周对所有创建和植入的百科进行维护。

　　3.问答植入和维护(第三周)

　　工作要求:根据之前的资料，在创建百科后，继续创建一系列必要的回答，并对目前已有的各种相关问答进行补充回答，包含如下内容。

　　(1）创建问答。主阵地为百度问答、搜搜问问等，问答内容贵精不贵多，保证消费者搜索时能够看到即可。

　　(2）植入问答。针对已有的相关问答，进行密切性植入和补充回答，在回答中，要针对不同的问答内容进行个性化的回答，贵在诚恳，切忌直接进行广告宣传。

　　(3）定期维护。一周工作完成后，明确专人每日定期在问答网站检索一次，并及时回复相关问答。

　　(4）其他植入。专门对广州SEO进行一系列的文档、图片、视频和新闻植入。

　　4.微博创立及维护(从第二周开始)

　　时间:贯穿推广过程始终。

　　工作要求:分别创立两个微博，一个是品牌官方认证微博，一个是品牌首席营养师个人认证微博。效法其他奶粉品牌的官方微博和个人微博进行运营，在微博上吸引白领阶层的人士认识该品牌，培养潜在消费者。

　　微博定位:

　　(1) 官方认证微博以充满童趣的很可爱的婴儿口吻进行维护，重点突出科学育婴内容，适时植入品牌的内容;

　　(2)首席营养师认证微博以国外女性形象，针对来自官方认证微博上的相关内容，进行转发和科普化补充，同时针对网民的提问进行回答，可以适当地用不标准的文字表达方式“卖萌”。

　　微博搜索:每日对各种有育儿话题讨论的微博，以首席营养师认证微博的身份，进行渗入式回答，积累相关粉丝。

　　微博活动:每隔半个月在微博上开展一个提升品牌知名度的互动活动，如晒出宝宝照片、线下召集婴儿爬行比赛等，奖励可以是奶粉。

　　5.奶粉测评报告(第四周开始)

　　时间:贯穿推广过程始终。

　　发布渠道:通过百度文库、育婴网站等多种渠道，使用软文进行发布。可分成一段、二段、三段三种不同类别的奶粉进行测评，讲求图文并茂。可推出多个风格不一样的测试报告，持续发布，形成常量，可参考数码产品的测评报告。

　　6.必要的社区推广（(第五周)

　　在基本信息铺垫完成后，从第五周开始，尝试逐步在论坛发帖来提升口碑。

　　时间:贯穿推广过程始终。

　　发帖方向:分为产品使用心情故事类直播帖(我的育婴生活)、产品代理指南、产品相关新闻和测试报告的论坛发帖、产品问答的论坛版等。

　　发帖频率:不提倡瞬间海量发布，多以有关注度的主题帖或直播贴的形式，在核心论坛上形成关注度。按照一周维护—帖的方式进行，即一周只发—个重点帖子，并进行相应的维护。

　　思考:

　　寻找一些让你印象深刻的广告，讨论为什么这些广告能够让人有深刻的印象。

　　寻找2021年让你印象深刻的网络文案，探讨这些文案好在哪里。