拼多多的营销策略分析

　　移动互联消费者升级背景下，电子商务平台迅速崛起。作为后起之秀，拼多多在短短的三年时间内就以爆发性增长的势头跻身中国电商平台前三甲。社交电商+低价策略+拼团模式，而不是那些跟风模仿9块9的货色能够相比的，拼多多的营销战略值得研究和学习。

　　拼多多首先营销策略就是低价格销售，这是目前市场上很常见的销售方法。采用这种营销方式，无疑会对消费者产生巨大的吸引力，这也是拼多多长期对外输出的第一印象。大多数消费者都想买到物美价廉的商品，如果商家对商品的定价能够在自己有利润空间的情况下，让买家觉得物美价廉，就可以激发消费者购买，从而商家卖出更多的商品。

　　另一个营销策略是社区营销，也就是通常所说的“团购”。在这个环节上，“低价诱惑”仍然是最突出的特色，拼多多借助微信打造出了巨大的市场营销优势。现在，微信在社交软件中有其独特的位置，它的界面简洁，操作简单，甚至可以吸引一些年纪较大的用户，这部分用户无形中也成为了潜在的消费者。拼多多抓住了这次机会，让微信成为所有商家的一种营销手段。店主指导买家把商品链接分享到朋友圈，并在买家设置拼团时，尽量让拼团价格看起来更优惠，吸引更多买家参与，一次十个，十个，得到了大量的免费宣传，既能吸引新客户，又能提高销量。

　　三是增加潜在需求的市场营销。有些时候，消费者对自己的消费需求和动机并不十分清楚，往往需要某种外部因素才能激发他们内心深处潜在的需求。商务广告是影响消费者心理的一个外部因素，它主要具有认知信息、引导消费、思维引导、辅助决策、审美娱乐等。拼多多正是采用这一广告公关策略，通过电视、网络、社交软件等多种媒体的策略。

　　第四种营销策略也是品牌营销中的品牌效应营销，现在很多品牌都会采用这种营销策略。运用当红明星代言、冠名等更具吸引力的综艺节目或线下活动来吸引消费者，在消费者心中树立知名品牌形象。很多观众认为“明星们用的购物平台都是好的”，就自然会跟着去，这就达到了其营销的目的。另外，不少流量明星拥有粉丝群体，粉丝会为其所喜爱的明星应援，积极购买明星代言的产品，这也是当前众多企划部人员捕捉的对象。

　　五是优惠券销售。该优惠券可分为两类：店铺优惠券和平台优惠券，而且这两类优惠券可以同时使用，让顾客觉得很优惠划得来，可以吸引更多用户在该平台下订单。作为一颗新星的拼多多，在短短的五年时间内，创造了独特的“拼多多”文化，在激烈的市场竞争中不断自我提升，以正确的营销手段赢得了市场的青睐，为后来者提供了宝贵的借鉴经验。这就说明，要成为一家成功的企业，领导者必须清楚地把握企业的发展脉络，把握市场的实时走向，准确地制定企业的经营战略，为企业的发展提供风向标。